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建材跨界經(jīng)營來勢洶洶 木制品家族整合大戲上演

來自:生意社日期:2009-11-16 11:48:29
原本做裝飾裝修的川豪,做櫥柜的歐派、康潔等企業(yè)涉足木門的勢頭也越來越迅猛。記者還獲悉,近三年在重慶,大約有30多家家具企業(yè)已完全轉(zhuǎn)型或是“兼營”木門……明明在一個(gè)圈子里呆得好好的,為什么要冒市場風(fēng)險(xiǎn)涉足木門領(lǐng)域呢?

    放眼當(dāng)下的建材家居行業(yè),一些規(guī)模企業(yè)正在加快擴(kuò)張,地域性品牌正在向全國市場輻射,一些規(guī)?;募揖?、地板企業(yè)和整木家裝也紛紛開始進(jìn)入木門市場。早年的就不說了,從近兩年說起。經(jīng)過多年的發(fā)展,圣象地板品牌在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)具有相當(dāng)?shù)闹?,但?008年,圣象集團(tuán)投入2.1億元巨資正式進(jìn)軍中高端實(shí)木門。有了“圣象”這只領(lǐng)頭羊,類似新象、世友、北美楓情涉足門業(yè)的新聞也就層出不窮了。另外,原本做裝飾裝修的川豪,做櫥柜的歐派、康潔等企業(yè)涉足木門的勢頭也越來越迅猛。記者還獲悉,近三年在重慶,大約有30多家家具企業(yè)已完全轉(zhuǎn)型或是“兼營”木門……明明在一個(gè)圈子里呆得好好的,為什么要冒市場風(fēng)險(xiǎn)涉足木門領(lǐng)域呢?

    一、木制品家族整合大戲瘋狂上演

    雖然跨界經(jīng)營木門的行為有如雨后春筍,并且來勢洶洶,但不難看出都有一個(gè)共同點(diǎn),即它們都屬于木制品范圍內(nèi)的產(chǎn)品。

    某家具有限公司總經(jīng)理表示,他們公司由于看到木門行業(yè)巨大的市場空間和高額利潤,于是在去年進(jìn)軍木門行業(yè),“很多家具企業(yè)在木工、油漆、貼紙、貼皮、打磨、檢驗(yàn)、包裝等生產(chǎn)流程方面,已有很深厚的基礎(chǔ)。家具企業(yè)轉(zhuǎn)型生產(chǎn)木門以后,一樣的廠房、設(shè)備、工藝,只是把制作家具的立體方式轉(zhuǎn)變?yōu)橹谱髂鹃T的平面方式,生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)相對較小?!?

    另悉,做地板的北美楓情也將要推出門和櫥柜,據(jù)北美楓情陜西公司總經(jīng)理李文杰介紹,北美楓情公司是一個(gè)擁有豐富資源的企業(yè),不論是做地板還是做門、櫥柜,資源是有保證的,在做地板的過程當(dāng)中也擁有了成熟的渠道,“我們做地板時(shí)就和一些房產(chǎn)公司建立了很好的合作關(guān)系,在做櫥柜和門時(shí)也會率先走工裝路線。”

    其實(shí),在木制品的世界里“跨來跨去”,在業(yè)內(nèi)人士看來,并不完全是跨界,因?yàn)楣に嚒①Y源、渠道都是相通的。地板可批量化生產(chǎn),木門、衣帽間、櫥柜需要量身定做,從需求上看,每戶裝修地板、木門、衣帽間、櫥柜基本都是必需品。但從利潤上看,地板產(chǎn)品已經(jīng)非常成熟,競爭激烈,利潤非常微薄,而木門、櫥柜、衣帽間等木作產(chǎn)品市場還處于起步階段,仍有較大盈利空間。所以,如果能抓住時(shí)機(jī)整合資源,拓寬建材銷售領(lǐng)域,不僅能搶得市場先機(jī),實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營,還增強(qiáng)了抵御市場風(fēng)險(xiǎn)的能力,同時(shí)擴(kuò)大了市場規(guī)模。

    二、整體家居紛紛“跨界”變?yōu)椤凹瘓F(tuán)軍”

    “我們除了櫥柜,也在做木門、衣柜,但是更多的是在做工裝市場或樣板房。嚴(yán)格地說,只是為客戶提供了系列產(chǎn)品,并沒有專門推出門或者衣柜的品牌?!蹦壳笆袌錾衔覀兘?jīng)??吹酵粋€(gè)品牌下面有櫥柜、家具、木門、地板等多種產(chǎn)品,這在業(yè)內(nèi)被稱作“整體家居”。

    同時(shí)經(jīng)營某品牌木門和地板的陳老板告訴記者:“在裝修的時(shí)候,如果門、地板等元素的色差、紋路、風(fēng)格極不配搭的話,那這樣的裝修無疑是失敗的。業(yè)內(nèi)人都知道,消費(fèi)者來購買的是一種生活方式、一種對美好生活的夢想,是一種家居效果。如果消費(fèi)者走進(jìn)我們的店,看到店里的地板和木門的搭配,燈光飾品的配合,整個(gè)效果和自己的夢想基本吻合,他就不會十分計(jì)較價(jià)格、產(chǎn)地等因素。

    雖然大部分消費(fèi)者對質(zhì)量都很在意,可是同一價(jià)格帶的產(chǎn)品質(zhì)量都差不多,并沒有太大的差異,最終決定消費(fèi)者購買意向的,是整體效果,是結(jié)果!”

    “整體家居覆蓋范圍廣,類別多,在家居賣場里,無論老百姓走到哪個(gè)展廳都有這個(gè)品牌的產(chǎn)品,讓人印象深刻。建材企業(yè)在追求整體家居的時(shí)候,這需要企業(yè)的大量資金投入,盡管有高利潤的誘惑,也同樣存在高風(fēng)險(xiǎn)。北京市木材廠有限責(zé)任公司副總經(jīng)理顏進(jìn)勇認(rèn)為,“整體家居是企業(yè)發(fā)展的需要,一個(gè)企業(yè)要做大做強(qiáng),想長久生存,需要品牌的影響力,需要產(chǎn)品的覆蓋面更大,讓老百姓能廣泛和頻繁地看到你的品牌?!?

    三、競爭加劇斗狠大塊頭顯出大智慧

    記者就千軍萬馬削尖了腦袋往木門行業(yè)鉆的現(xiàn)象連續(xù)采訪了四五個(gè)知名品牌地板、家具企業(yè)負(fù)責(zé)人,他們都表示,“這是競爭的需要!”他們告訴記者,從經(jīng)營戰(zhàn)略的角度上講,擠進(jìn)木門行業(yè)是希望進(jìn)行行業(yè)整合,這樣不僅能夠分散商家的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),在一定程度上也能夠規(guī)避某一行業(yè)未來的市場波動給商家?guī)砭薮蟮挠绊懞蛽p失,而且還能夠增加利潤增長點(diǎn)。從產(chǎn)品的角度來看,跨行業(yè)整合后,龐大的產(chǎn)品集群不僅可以滿足消費(fèi)者的需求,還可以為商家聚集更多的客戶資源??梢哉f,這種跨行業(yè)整合是突破建材營銷發(fā)展瓶頸的重要舉措之一。

    業(yè)界聲音:談跨界開拓木門“副業(yè)”

    論點(diǎn)1:做好交“學(xué)費(fèi)”的準(zhǔn)備

    中國木材流通協(xié)會地板委員會會長高志華

    多元化往往意味著新品牌或新產(chǎn)品的誕生,但要注意這個(gè)“生”字蘊(yùn)藏的兩層含義:一個(gè)是出生的意思,單純地指企業(yè)開拓出的“副業(yè)”;另一個(gè)是新生的意思,寓意企業(yè)在新突入的領(lǐng)域中屬于比較“嫩”的,即沒有豐富的市場競爭經(jīng)驗(yàn),因此先期有可能在該領(lǐng)域交一大筆“學(xué)費(fèi)”,這是需要企業(yè)掂量的。

    論點(diǎn)2:跨界開拓新領(lǐng)域風(fēng)險(xiǎn)高

    居然之家運(yùn)營總監(jiān)張志良

    對于居然之家這樣的品牌家居賣場而言,入駐品牌的知名度和影響力是賣場著重審查的,即它在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)必須是數(shù)一數(shù)二的。從這點(diǎn)看,家居品牌走多元化經(jīng)營似乎有點(diǎn)冒險(xiǎn),因?yàn)楦悴缓盟谀膫€(gè)領(lǐng)域都不是專家,在業(yè)內(nèi)沒有主導(dǎo)地位。當(dāng)然,與居然之家更是無緣。
   
    論點(diǎn)3:利弊雙面看如何操作

    圣象集團(tuán)副總裁郭輝

    目前以圣象這個(gè)品牌操作的還是只有地板,因?yàn)榈匕迨袌鲞h(yuǎn)沒有做透,即使是圣象地板,其占有率也只有30%。對于地板企業(yè)做木門,不好評論,應(yīng)該是有利有弊,利就是可以增加利潤增長點(diǎn),給顧客多種選擇,弊端就是很難做專。

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