2010年一開年,北方大賣場紅星美凱龍上演連番好戲。早前,紅星美凱龍收費事件炒得沸沸揚揚;接著,紅星美凱龍并購吉盛偉邦計劃告吹又掀風波。紅星的連番舉動都預示著,2010年的家居賣場競爭進入白熱化,家居商場風起云涌。
第一階段:家具賣場初建于市中心CBD地帶得天獨厚
舊時,人們消費水平低下,對家具需求不高,家具只是通過大排檔的棚架形式銷售。隨著生活水平的提高,家具漸漸成為一種必需品,家具賣場悄然興起。家具賣場在新興之時,融合各大家具品牌,通過整合展示的形式受到人們的歡迎。在家具賣場,人們可以一覽多個家具品牌,而企業(yè)亦可以通過賣場渠道,更直面消費者。
“買家具到珠江新城”,這是老廣州的習慣。早年,珠江新城毗鄰黃埔大道一帶,聚集了美居中心、金海馬、維家思、隨港歐陸等幾個家具賣場。這是家具賣場在廣州的雛形,它給人們提供了一個家具購買集散地,猶如買衣服到北京路一樣。同時,這些賣場有舒適的環(huán)境,手扶電梯、咖啡吧臺、高檔裝修,家具賣場成為一種儀式形態(tài),開始靠近國美蘇寧。
但是,家具不同于家電,它所需要的鋪位面積要大得多,而廣州CBD中心地帶的珠江新城,租金昂貴,寸土寸金,家具賣場的規(guī)模有限,從而制約了入場家具品牌的數(shù)量。
第二階段:市中心面積有限賣場陣地轉(zhuǎn)移外環(huán)發(fā)展
賣場的建立猶如消費者置業(yè),中心地帶面積局限,則往外環(huán)發(fā)展。其中,吉盛偉邦、美林、花花世界尤為突出。2003年,吉盛偉邦進駐廣州,在番禺萬博廣場推出10萬平米的超大型家具商場,匯集200個高檔家具品牌;2006年4月,8萬平方米的美林家居世博園,以“高檔家具”為旗號,在黃埔大道東美林湖畔(資料、論壇、二手)落成;同年7月,位于廣東奧體中心環(huán)場路的美居中心花花世界正式對外營業(yè),營業(yè)面積高達14萬平方米。
這些名副其實的“大”賣場,在占地面積上已經(jīng)可見一斑。除了家具,這些大賣場還融合建材,打造一站式采購,其營銷模式已經(jīng)悄然轉(zhuǎn)型。在外環(huán)發(fā)展的同時,位于珠江新城的家具賣場由于租約原因,亦紛紛退場,位于珠江新城的美居中心D座開始拆遷,原天河美居中心內(nèi)的大部分商戶,都已搬遷至美居中心花花世界繼續(xù)營業(yè),而金海馬也因租約到期面臨撤場。于是,外環(huán)賣場成為當時發(fā)展的一大勢頭。
但是,面積雖大,配套欠缺卻成為這些賣場的硬傷。開設之初,偏遠賣場都設置了巴士接送,以解決交通問題,但是不少網(wǎng)友曾經(jīng)在裝修論壇上反映,這些賣場地址偏遠,交通不方便,大大打擊了他們前往購物的意欲。由于缺乏人流支持,不少經(jīng)銷商大吐苦水:“一個月上萬的租金實在吃不消?!备袠I(yè)內(nèi)人士透露:“花花世界大多店都是得到廠家支持,否則經(jīng)銷商很難在里面掙錢?!币粫r間,是否進駐這些大型賣場成為經(jīng)銷商的雞肋。
不過,同樣座落在較為偏僻的吉盛偉邦,卻發(fā)展良好??v觀地勢,吉盛偉邦面向廣州市區(qū)與番禺,地鐵可達。同時,周邊的四海一家酒店和番禺野生動物世界,為它帶來了不少的人流。不難發(fā)現(xiàn),吉盛偉邦在借助飲食、娛樂、購物的建筑集群,打造成家居主題購物中心,把購買家居用品上升至一直休閑形式。吉盛偉邦的成功,亦預示著除了選址,家具賣場的轉(zhuǎn)型同樣重要。
第三階段:珠江新城、琶洲、番禺三足鼎立
回歸市中心,還是繼續(xù)開拓郊區(qū),成為時下家具賣場選址的討論熱點所在。在經(jīng)歷了市中心與郊區(qū)的過渡和變遷后,目前,廣州逐漸形成珠江新城、琶洲、番禺三大家具賣場商圈。從經(jīng)濟發(fā)展、城市規(guī)劃、營銷模式幾大方面,我們不難發(fā)現(xiàn),這三大商圈的形成有著必然的原因。
珠江新城有著得天獨厚的地理優(yōu)勢,周邊配套完善,聚集了不少人氣,商家自然不會放過這個黃金寶地。日前,從未涉足過家居業(yè)的駿合機構(gòu)宣布,將投資6億元推出25萬平方米的馬會商業(yè)廣場,其重頭戲之一就是在賽馬場內(nèi)打造一個超過10萬平方米的家居賣場——馬會家居。2010年,一個完整的美居中心也將在珠江新城“卷土重來”。據(jù)悉,在花城大道與冼村路的交界,新落成的朱美拉酒店共2萬~3萬平方米的裙樓,將開設高端家私品牌旗艦店,預計2012年可以開業(yè)。南面還將打造一個8萬平方米的“時尚版美居中心”,定位在大眾化的家具、建材和飾品,預計在2011年開業(yè)。
琶洲的商業(yè)氛圍得益于廣州國際會議展覽中心,琶洲展館首期占地41.4萬平方米,建筑面積39.5萬平方米,于2002年底正式投入使用,是目前亞洲最大的會展中心。自建立會展中心后,廣州各大家具展、建博會等大大小小展會均于此舉辦,就連一年兩屆的盛事廣交會亦移師于此。頓時,“展會經(jīng)濟”帶動了琶洲的商業(yè),紅星美凱龍、吉盛偉邦相繼進駐。
而番禺的家具賣場以“實惠”定位,以大石家私城、祺瑞家居博覽中心為代表的番禺大石,亦逐漸開始建立家具賣場新品片。廣東省家具協(xié)會常務副會長兼秘書長王克表示,廣東省家具行業(yè)已經(jīng)被廣東省政府列為優(yōu)勢傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),家具行業(yè)的發(fā)展亦愈趨成熟。番禺大石這塊寶地經(jīng)過多年的發(fā)展,家具市場已經(jīng)形成了相當濃厚的氛圍,未來將朝著專業(yè)化、品牌化方向運作。有了協(xié)會的關(guān)注和扶持,番禺大石可謂找到了發(fā)展的契機。