提到天壇家具，人們最先想到的恐怕就是它的實木家具結實耐用。然而，到“五一”前新裝亮相的天壇家具旗艦店看看，則發(fā)現天壇家具早已不再如昨。1.6萬平方米的展廳里不僅陳列著天壇家具的實木、板式、金屬家具和軟體沙發(fā)四大系列產品，而且還有木門、櫥柜產品以及各種家具的配飾?！斑^去，我們是‘天壇家具’，現在我們應該叫‘天壇家居’了?！北本┨靿揖吖煞莨军h委書記楊金才一語道出這個擁有50多年歷史的家具老字號的深刻變化。

    “天壇家具”也賣櫥柜木門

    “五一”前夕，在安貞橋邊扎根達數十年之久的天壇家具旗艦店重裝亮相，1.6萬平方米的展廳里除全線展出天壇家具的看家產品實木系列以外，還有板式家具、金屬家具和軟體沙發(fā)等全系列產品。更讓人驚異的是，展廳里還有櫥柜和木門?！疤靿揖呤且粋€家居產品的系統提供商，不再是過去那種只賣家具的形象了。”面對記者的驚訝，北京天壇家具股份公司黨委書記楊金才如此解釋。

    記者發(fā)現，天壇櫥柜的展示面積并不大，十幾平方米的展廳展示了兩套櫥柜。但每一套櫥柜產品都精工細作，代表著天壇的品質和風格。以一套歐式簡約風格櫥柜為例，通體采用純實木打造，延續(xù)了天壇家具高端的產品定位；另一套是現代簡約風格的板材櫥柜，用料精簡，線條明快，一看就是出自專業(yè)之手。

    “天壇木門和櫥柜已經生產了很多年，只是一直走工程市場，外界知道的并不多。”楊金才透露，櫥柜和木門每年的工程額都不小，產品雖不做全系列實體展示，但在電腦上可以看見各種款式和型號，客戶可以隨意選擇。正如楊金才所言，“天壇家具早已不僅僅是一個家具企業(yè)，而是一個能整合所有產品的家居企業(yè)”。

    以配飾擺件為家具增色

    賣家具，賣的不僅是設計和產品，而且是整體效果。天壇家具另一個重大的變化是，整合各種配飾和擺件，為家具增加色彩，從而使人們走進店面里就能感受到家的氛圍。

    在天壇家具旗艦店里，會發(fā)現家具上面到處充滿著生氣：餐桌上有盤子、酒具，書架上有書籍、花瓶，床頭柜上有臺燈、鮮花……“這些配飾和擺件是我們請專業(yè)軟裝陳設設計公司為天壇家具量身定做的?！睏罱鸩耪J為，家具只有擺在具有家庭氛圍的環(huán)境中才能完全展現其美感，讓天壇家具更顯時尚。

    除了增設軟裝以外，在天壇家具板式系列家具樣板間內，時時處處都能感受到體現裝飾效果的新變化，比如樣板間燈光設計更加明快活潑，墻壁上懸掛著或山水、或人物、或抽象的版畫，讓整個空間頓顯勃勃生機，就像一個真實的居家空間。

    從“賣產品”到“賣系統”

    近幾年來，天壇家具在美式、歐式、中式古典、板式家具、沙發(fā)軟床等產品上年年出新，僅新品一年就能推出幾千款。面對林林總總的產品，消費者可能挑花了眼。天壇家具的做法是：按照產品的類別和消費人群的不同，整合成一個個獨立的銷售單元，讓顧客不是面對一個個單一的產品，而是一套完整的系統。

    以天壇家具的民用、辦公和出口三大主要業(yè)務中的辦公家具板塊為例，在旗艦店的四層進行了不同類別、不同層次的系統展示。如果是總裁級別的人物選購家具，那就可以選擇天壇辦公家具的A級系列：寫字臺大氣磅礴，背后是一組彰顯品位和地位的書柜；對面是一組小型會議桌椅，可供部分領導前來議事開會；會議桌椅一側是一組設計高雅的沙發(fā)茶幾，供總裁接待客人所用。同樣是A級系列辦公家具，天壇至少有兩種以上風格，滿足不同品位客戶的需求。除了A級系列以外，天壇家具還為總經理級別或副總級別準備了B級系列，為部門經理或主管級別準備了C級系列，就連普通職員，天壇家具也準備了風格相配的普通辦公家具系列，“根據不同的需求，直接把全套系統搬走就行了”。

    追隨著春天的腳步，擁有50多年品牌歷史的天壇，正煥發(fā)出新的光彩。