從主流家居賣(mài)場(chǎng)的開(kāi)店計(jì)劃中可以看到，家居賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張已經(jīng)不滿(mǎn)足于一線(xiàn)城市，漸漸轉(zhuǎn)向二三線(xiàn)城市。日前，家居連鎖賣(mài)場(chǎng)居然之家、歐亞達(dá)、喜盈門(mén)、歐華尚美等分別發(fā)布了2011年及未來(lái)幾年內(nèi)的開(kāi)店計(jì)劃，從中可以看到，家居賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張的步伐已經(jīng)漸漸遠(yuǎn)離京滬廣等一線(xiàn)城市，轉(zhuǎn)而向著需求旺盛、投資收益更為豐厚的二三線(xiàn)城市邁進(jìn)。

    布局：賣(mài)場(chǎng)突圍一線(xiàn)城市
   
    幾年前，家居賣(mài)場(chǎng)跑馬圈地主要圍繞在京、津、滬、廣、渝等一線(xiàn)城市。近日，居然之家在2011全國(guó)12店招商推介會(huì)上表示，其位于遼寧盤(pán)錦、江蘇淮安、河南新鄉(xiāng)等地的商場(chǎng)將于今年下半年或明年開(kāi)業(yè)，并宣稱(chēng)將在2015年前完成地級(jí)市布局。幾乎在同一時(shí)間，外埠家居連鎖巨頭歐亞達(dá)、喜盈門(mén)、萬(wàn)佳以及北京歐華尚美等賣(mài)場(chǎng)也發(fā)布了未來(lái)發(fā)展規(guī)劃，其中不少店面位于宜昌、貴陽(yáng)、南寧、泉州、盤(pán)錦等二三線(xiàn)城市。
   
    市場(chǎng)大環(huán)境的變化是驅(qū)動(dòng)這一變化的首要因素。自2010年樓市調(diào)控后，一線(xiàn)城市房產(chǎn)交易量的下跌導(dǎo)致了家居需求萎縮，相比之下，二三線(xiàn)城市的家居購(gòu)買(mǎi)力依然強(qiáng)勁。
   
    居然之家副總裁任成認(rèn)為，向外部擴(kuò)張不僅是賣(mài)場(chǎng)影響力長(zhǎng)期積累后的自主選擇，同時(shí)也是各家居制造廠(chǎng)商們迫切的需求。當(dāng)一線(xiàn)城市份額削減之時(shí)，廠(chǎng)商們也紛紛瞄準(zhǔn)了二三線(xiàn)市場(chǎng)的廣闊前景，強(qiáng)勢(shì)賣(mài)場(chǎng)的進(jìn)入則為廠(chǎng)商們搭建了試水的平臺(tái)。
   
    歐亞達(dá)家居副總裁沈耀俊也表示，三線(xiàn)城市的地產(chǎn)以前沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)較大的泡沫，因此調(diào)控后市場(chǎng)沒(méi)有發(fā)生很大的波動(dòng)，“歐亞達(dá)要把三線(xiàn)市場(chǎng)作為一項(xiàng)戰(zhàn)略來(lái)做”。
   
    除了瞄準(zhǔn)二三線(xiàn)城市不輸一線(xiàn)城市的家居購(gòu)買(mǎi)力之外，低成本、高收益也是眾賣(mài)場(chǎng)積極發(fā)力的重要原因。另外，此前在直轄市及省會(huì)城市開(kāi)店的經(jīng)驗(yàn)也為賣(mài)場(chǎng)進(jìn)駐二三線(xiàn)城市提供了信心。

    品牌：二三線(xiàn)市場(chǎng)是長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)
   
    業(yè)內(nèi)人士指出，現(xiàn)階段賣(mài)場(chǎng)仍然是家居企業(yè)的主要銷(xiāo)售渠道。然而，在企業(yè)跟隨賣(mài)場(chǎng)開(kāi)店的過(guò)程中，渠道成本的不斷飛升和利潤(rùn)空間的持續(xù)攤薄，令眾商家對(duì)賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張難免愛(ài)恨交織。
   
    在向二三線(xiàn)城市擴(kuò)張過(guò)程中如何保障商戶(hù)的利益，是賣(mài)場(chǎng)首先要考慮的。居然之家副總裁任成認(rèn)為，賣(mài)場(chǎng)在選址上盡可能選擇一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)或者發(fā)展空間較大區(qū)域，盡可能選擇一些交通發(fā)達(dá)或者商圈成熟的區(qū)域，縮短賣(mài)場(chǎng)在當(dāng)?shù)氐呐嘤冢瑸檫M(jìn)店商戶(hù)創(chuàng)造盈利機(jī)會(huì)。在營(yíng)銷(xiāo)上，賣(mài)場(chǎng)們也給商戶(hù)很大的自主權(quán)和支持力度。
   
    多數(shù)家居企業(yè)對(duì)賣(mài)場(chǎng)進(jìn)軍二三線(xiàn)城市仍表示肯定和支持。歐典地板總裁閆培金稱(chēng)，只有占領(lǐng)二三線(xiàn)城市才能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。企業(yè)針對(duì)不同的市場(chǎng)特點(diǎn)來(lái)細(xì)化應(yīng)對(duì)措施，可以抵御跟隨賣(mài)場(chǎng)發(fā)展帶來(lái)的利潤(rùn)攤薄風(fēng)險(xiǎn)。
   
    顧家家居品牌推廣部經(jīng)理俞宇煒表示，居然之家、歐亞達(dá)等主流賣(mài)場(chǎng)的進(jìn)入，其規(guī)范的經(jīng)營(yíng)管理可以為企業(yè)搭建更為廣闊的平臺(tái)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下隨著渠道建設(shè)成本的增加、利潤(rùn)攤薄在所難免，企業(yè)應(yīng)當(dāng)通過(guò)生產(chǎn)工藝、內(nèi)部管理等環(huán)節(jié)來(lái)控制成本、提升盈利空間。