如夢魘一樣的渠道成本

    愛恨交織是目前家居制造企業(yè)和經(jīng)銷企業(yè)對渠道態(tài)度的生動寫照。

    隨著賣場租金、新店運營成本的大幅上漲，家居企業(yè)的實體經(jīng)銷渠道正在面臨著高成本的挑戰(zhàn)。連年上漲的渠道成本已使得一些家居賣場不堪重負，消費者更是在充滿迷惑性的數(shù)字前望而卻步，消費循環(huán)經(jīng)濟怎樣才能走出誤區(qū)？

    據(jù)了解，目前渠道上漲的成因主要有三個因素。其中首推賣場租金，部分家具企業(yè)已經(jīng)達成共識，賣場租金每年都以超過10%的上漲幅度不斷推高著新開賣場的物業(yè)成本。其次，面對激烈的市場競爭，為了留住人，高工資、高提成也是企業(yè)不得不做的事情。中國已經(jīng)步入高工資時代，運營成本的不斷提高是造成渠道投入過高的另一個原因。再次，在一些布局不合理的城市中，商業(yè)地產(chǎn)性家居賣場出現(xiàn)了虛假繁榮的現(xiàn)象，使得企業(yè)的渠道經(jīng)營成本也不得不水漲船高。

    在如此嚴峻的情況下，渠道成本過高的壓力正如一副重擔壓在眾多家居制造企業(yè)和經(jīng)銷企業(yè)的心頭，束手無策的經(jīng)銷商們也只能望洋興嘆。

    促消費新政“主攻”降流通成本

    2011年，針對物價上漲、渠道成本過高等民生問題，國家出臺相關宏觀調控政策。溫家寶總理在廣西南寧考察指出，在宏觀調控中，要把保障和改善民生作為一項特別重要的任務擺在突出位置，這不僅關系到經(jīng)濟社會的發(fā)展，而且關系到群眾利益和社會和諧穩(wěn)定。近期，刺激消費的政策力度有望再度加大。

    2012年，由商務部牽頭制定的我國首部國家級內貿(mào)發(fā)展的國內貿(mào)易“十二五”規(guī)劃出臺。規(guī)劃內容側重商品流通體系建設，其中涵蓋消費品、再生資源等商品。培育市場主體競爭力和流通現(xiàn)代化，包括流通業(yè)的科技進步、電子商務的發(fā)展、連鎖業(yè)的發(fā)展和物流配送體系的發(fā)展。這就標志著國家促進消費新政將把降低流通成本放在了首位。

    興起新興渠道 香江“采扁地球”

    此時，正值三月春暖花開，對于“成也渠道，敗也渠道”家居業(yè)，降低渠道成本勢必牽動著每一位家居制造企業(yè)和經(jīng)銷企業(yè)的心。

    為響應國家“十二五”規(guī)劃，順應科學發(fā)展規(guī)律，促進經(jīng)濟發(fā)展方式轉變。香江集團整合傳統(tǒng)建材制造，規(guī)劃流通基地，用“踩扁地球”的魄力，徹底終結了家居建材行業(yè)中間流通環(huán)節(jié)。

    家具行業(yè)的傳統(tǒng)渠道層級復雜，區(qū)域總代理、省級總代理、地市代理、縣級代理，在產(chǎn)品被層層加價之后，售價已經(jīng)與真實價格產(chǎn)生了巨大的偏離，最終轉嫁給消費者來買單。香江家居的”采扁”計劃，使銷售從代理回歸到工廠直營。這就使得家居行業(yè)革命性變化，大大減輕家居制造企業(yè)和經(jīng)銷企業(yè)負擔。

    如果一個消費者，消費后只記得自己是在哪里買的家具和建材。那么在這種情況下，依靠家居賣場的傳統(tǒng)渠道，自然會隨著賣場租金的不斷上漲而推高渠道運營成本。香江家居針對原有的傳統(tǒng)渠道存在著硬傷，很早就開始進行渠道的多元化建設，其中“零環(huán)節(jié)，一站式”采購，省略過多的中間環(huán)節(jié)，終于結束了家居消費的枯燥，賦予了家居制造和經(jīng)銷企業(yè)更多的話語權。

    新興的渠道興起，對于傳統(tǒng)的家居行業(yè)和消費者而言，開啟了一個無比巨大的空間。