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紅星定制5億元產(chǎn)品 家居大牌降尊服務(wù)保障房

來自:m.morkh.com日期:2012-04-19 09:42:00
在一般人心目中,保障房似乎與高端家具無緣。然而,在2012年樓市普遍不景氣的大背景下,北京市年內(nèi)將交付的9萬套保障房卻被眾多面向中高端的家居品牌當(dāng)成了香餑餑,如百強家具推出1萬元配置方案、紅星美凱龍定制5億元配套產(chǎn)品,降下尊駕,拉開了爭奪保障房商機的服務(wù)大戰(zhàn)。

    百強萬元配置保障房

    百強家具在一般人看來產(chǎn)品高端、價格高昂。然而,將在4月29日舉辦的百強超級團購會上,僅需1萬元就可以用百強的全套產(chǎn)品配置一套80平方米的兩室一廳。

    這是百強家具瞄準保障房用戶實施的特殊政策。實際上,早在3月10日,百強家具就在位于大鐘寺的百強國際家居二層開辟了一個“保障房家具專區(qū)”,其中設(shè)置了數(shù)十個樣板間,配置了近千件板式產(chǎn)品,百強歐福萊、百強衣帽間、百強強光等系列均成為保障房的配套產(chǎn)品。

    據(jù)了解,百強家具的保障房專區(qū)里,所有家具采用明碼實價,價格要比原價低10%-30%。百強方面相關(guān)人士強調(diào),其價格下浮是由于特制家具“小而巧、少而精”的設(shè)計制作原則,為小戶型特制,但家具產(chǎn)品與百強日常銷售的板式家具使用的是相同生產(chǎn)線,在質(zhì)量上沒有任何差異。

    除了將家具盡量多功能化,滿足多種使用需求,百強家具總經(jīng)理陳曉太在接受媒體采訪時也表示,保障房空間小,家具擺放量稍微大一點,就可能空氣超標(biāo)了。為此,百強對保障房家具供應(yīng)材料的質(zhì)量特別重視,采用的是日本F4星級的環(huán)保標(biāo)準,遠在國家標(biāo)準之上。

    紅星定制5億元產(chǎn)品

    定位于中高端的百強家具專門為保障房開設(shè)專區(qū)并出臺萬元配置方案,而定位于中高端的家居賣場,也向保障房用戶拋出了橄欖枝。4月22日,紅星美凱龍將在朝陽路商場的保障房家具配置專區(qū)展出向5個家具品牌定制的保障房專用家具,采購金額達5億元。

    據(jù)悉,獲得紅星美凱龍此次定制采購大單的是百強、意風(fēng)、愛依瑞斯、強力和非同北京5個著名的家具品牌。這些產(chǎn)品將比市場上銷售的產(chǎn)品尺寸更小,材質(zhì)要求稍寬,但符合國家標(biāo)準,價格卻比市場價便宜30%-35%。更令人關(guān)注的是,紅星美凱龍批量定制5億元保障房配套家具,卻采取“平進平出”的方式零利潤銷售,對前1000的消費者,還將提供家具總價5%-10%的額外補貼。

    據(jù)紅星美凱龍京滬&西南大區(qū)總經(jīng)理王偉介紹,成套性強、環(huán)保、功能多樣,時尚經(jīng)濟是其定制保障房家具的基本要求。所有定制產(chǎn)品均由紅星美凱龍在充分研究保障房戶型后向企業(yè)下達設(shè)計任務(wù)書,由企業(yè)在成熟產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進行改造?!坝捎诓扇《ㄖ瀑I斷的方式,充分消化了設(shè)計費用,大大降低了生產(chǎn)成本,讓保障房用戶能夠買得起?!蓖鮽ケ硎尽?/P>

    保障房成香餑餑

    資料顯示,2012年底北京將竣工交付的保障房達9萬套,若按每套房子配置兩萬元家具計算,將帶動18億元的家具消費,再加上小戶型等有類似需求的潛在市場,保障房帶來的商機不言而喻。不管是廠家還是賣場,都想從中分一杯羹,連一向以高端姿態(tài)示人的眾多品牌和賣場也開始走親民路線。

    “保障房帶來的市場增量非常大,經(jīng)過多方面的調(diào)研后,紅星美凱龍才推出保障房定制家具?!蓖鮽ケ硎?,這與紅星一貫的中高端家居賣場的定位并不沖突,品牌愿意服務(wù)市場,這是為品牌加分的舉措。而早已瞄準保障房市場的百強家具,去年就開始做準備,陳曉太透露,“我們?yōu)楸U戏块_辟了一個專業(yè)、高效的生產(chǎn)線,就是為了降低成本,讓更多的人買得起”。

    在北京市場協(xié)會家居分會秘書長劉晨看來,眾多高端品牌進入保障房市場,可以用資本杠桿和市場信息優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈,引導(dǎo)企業(yè)更關(guān)注市場信息,借此尋找新的模式,有助于擺脫渠道依賴。

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