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達芬奇轉型價格更親民 中端家具或將“戰(zhàn)火”

來自:m.morkh.com日期:2012-05-17 11:03:44
達芬奇在十個月內,開出兩家新店,春夏展也如期舉行,達芬奇董事黃志新在接受本報專訪時依然對未來發(fā)展充滿信心,并表示價格親民的美式品牌將成為其發(fā)展的重點。

    盡管“達芬奇事件”已經整整過去十個月,但事件的影響持續(xù)發(fā)酵,對進口家具的銷售影響也依然存在。

    達芬奇在十個月內,開出兩家新店,春夏展也如期舉行,達芬奇董事黃志新對未來發(fā)展充滿信心,并表示價格親民的美式品牌將成為其發(fā)展的重點。

    2011年7月10日。

    負責達芬奇家居中國區(qū)域經營事務的董事黃志新依然清晰記得這個日子,這的確是一個對達芬奇家居有著“歷史意義”的一天。這一天,央視的一則報道將達芬奇推到了風口浪尖,最終上升為“達芬奇事件”。時間整整過去10個月,但達芬奇事件的影響依然存在。

    如今,再問這一事件讓黃志新的心態(tài)發(fā)生了什么變化,他說,“讓我學會了很多,改變了很多,也懂得了很多。”

    達芬奇的“改變”

    5月4日,達芬奇2012歐美家居春夏展在上海如期開幕。細心的人不難看到,無論是路面上飛馳的汽車車身廣告,還是展館外大幅的戶外廣告,“驚喜價”的字眼很是醒目。廣告上,一把優(yōu)美的古典椅子,搭配一個和印象中達芬奇動輒幾萬、幾十萬標價有著極大差別的數(shù)字。

    進入展館,翻看一下標簽,萬元以下的家具不再難覓蹤影。甚至在場館的一角,達芬奇用一塊小小的展區(qū),展出了一些號稱“心動價”、“親民價”的家居產品。翻看標簽,僅需幾千元甚至幾百元即可買到。這些產品的標簽上注明,品牌為“好萊塢”、產地來自于“印度”。

    關注達芬奇事件的人或許還記得“好萊塢”,這個曾在“達芬奇事件”中被多次提及的品牌,也是有“造假爭議”的品牌。按照達芬奇方面的解釋,該品牌為美國品牌,全球采購,產地多集中于包括中國、印度等在內的東南亞國家。黃志新告訴記者,“這些產品,往往會在生產后經過長途運輸拉回美國,然后再返回中國銷售。有時,也會有在保稅區(qū)交貨,再報關進入國內銷售的情況。這也是當初媒體曝光達芬奇所謂‘保稅區(qū)一日游’的事實,也是被相關部門認可的一種做法?!?/P>

    如今,達芬奇不再對這些“洋品牌”的表述含糊或遮掩了。按照達芬奇的計劃,美國品牌托馬斯維爾(THOMASVILLE)以及HENREDON、好萊塢等將成為未來的發(fā)展重點。黃志新解釋說:“經過達芬奇和這些美國品牌的談判,產品在東南亞地區(qū)出廠后將不會運回美國口岸,而是在中國直接交貨,省去了長途運輸?shù)馁M用后,價格就能大大降低。”

    他進一步表示:“這些品牌和達芬奇不僅僅是被代理與代理的關系,更是一種合作關系。達芬奇要和這些品牌一起迅速擴大市場,還將以品牌專賣店的形式在上海、杭州等地擴張。”黃志新告訴記者,目前達芬奇古典類產品的銷售大約占到了整體銷售的40%,時尚大牌占比約40%,而美式和現(xiàn)代加起來才為20%,未來達芬奇將重點擴展美式家居品牌的銷售,試圖將其銷售額擴展到40%甚至是更多。

    高端進口家具一度疲軟

    用美式家居的親民價格來占領市場,擴大銷售量或許是達芬奇未來的一個方向。但不得不承認,從前“高高在上”的達芬奇低下了高昂的頭,重新開辟新的“戰(zhàn)場”,這或許也是達芬奇在盡量消除“達芬奇事件”影響的一種轉型。

    某不愿透露姓名的業(yè)內人士表示,“達芬奇事件”爆發(fā)后不僅僅是影響了達芬奇一家的銷售,連帶著整個進口家居產品的銷售都遭遇了“寒冬”。

    經營進口家居10多年的法國之家總裁李萬歷告訴記者,大部分進口家居并不是人們想象中那么“暴利”,也不像電視里曝光的“摻假”,但也有一些害群之馬昧著良心做生意。如今,進口家具的生意遠不如從前那樣好做了。李萬歷表示,達芬奇事件爆發(fā)后,頭三個月的銷售同比下降了70%-80%,而直到現(xiàn)在這種影響依然在繼續(xù)。

    記者5月15日在中糧廣場看到,這個曾經在北京進口家居銷售占據(jù)重要地位的商場已然是蕭條一片。在商場二層和三層,人去樓空的撤場店面比比皆是,甚至在緊挨扶梯的重要位置也是空空如也。半個小時的時間,沒有一位顧客光臨,只有依稀的幾位管理人員,店面銷售人員也是百無聊賴。

    百強家居董事長陳曉太也坦言,由于達芬奇事件的持續(xù)發(fā)酵,加之房地產調控的影響,進口家具的生意今年格外難。李萬歷則說,本來五月是家居銷售的一個小高潮,但今年仍然不見起色,達芬奇事件的影響盡管逐漸消退,但和房產調控的影響連了起來,也導致了進口家具銷售的持續(xù)疲軟。

    中端美式家具的春天?

    按照達芬奇的計劃,未來國際時尚大牌和美式家居將是其銷售的主力。顯而易見的是,國際時尚大牌大多是由時尚大牌開創(chuàng)的家居系列,都是輕易可見并查詢的。如VERSACE、FENDI、ARMANI,還有此次達芬奇新代理的Roberto Cavalli等。這些品牌的家居系列承襲了其時裝的設計主線,也是比較透明的一類產品。而美式家居類產品則全球采購,設計也還不錯,但價格普遍要低很多,這也是能“走量”的最大原因。

    目前,隨意去北京的家居市場上走訪就會發(fā)現(xiàn),歐美家居品是家居市場中銷售數(shù)量一直不錯,價格也相對較高的一類產品。在超舒適國際家居、HARBOR HOUSE、美克美家等品牌店內,美式家居受到中產階級、一些有過留學經驗的人士追捧。在北四環(huán)居然之家附近,曾經集中過10多家美式家居品牌,如今也集中了多個主打美式家居的品牌。

    盡管黃志新在接受采訪時并不承認達芬奇“改走平民路線”,只堅持將“兩條戰(zhàn)線”并行。但達芬奇價格的悄然變化是不爭的事實,在達芬奇上海展會的現(xiàn)場,那些昂貴的古典家具品牌被放到了展館的深處,或是穿插在現(xiàn)代產品的中間。也難怪有觀展的消費者覺得這一次達芬奇的“價格”似乎便宜了。

    據(jù)某接近達芬奇高層的內部人士透露,美式品牌將成為未來重要的一條戰(zhàn)線。美式品牌專賣店也將是達芬奇今后全國開店的重點。黃志新也坦言,3年后,達芬奇的銷售目標將達到9億-10億元/年,純利達到1個億,其中美式家居的貢獻將是主力。

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