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地板行業(yè)抱團(tuán)聯(lián)盟營銷 危難中求共進(jìn)退

來自:互聯(lián)網(wǎng)日期:2012-08-27 09:28:34
對(duì)我國地板業(yè)而言,流通業(yè)的亂象紛壇已成為不爭的事實(shí)。其中,賣場擴(kuò)張過度的破壞性尤其巨大,并引發(fā)了一系列問題,讓地板業(yè)背上了沉重的包袱。在大賣場不斷擴(kuò)張的背景下,一些連鎖賣場倚仗自己的影響力,對(duì)企業(yè)進(jìn)行“綁架”。

    說起近兩年的地板市場,多數(shù)人的第一反應(yīng)是下滑、低迷等詞眼,確實(shí),受房產(chǎn)調(diào)控、成本上漲、制造優(yōu)勢漸失等外部因素及企業(yè)自身原因,地板行業(yè)整體上來講,這一兩年相對(duì)來說確實(shí)不夠景氣。但反觀少數(shù)企業(yè),他們卻能在逆勢中仍在不斷突破、前進(jìn),也正是這樣,行業(yè)才不至于停滯,不管行情如何,總體趨勢仍在“跌跌撞撞”中不斷向前發(fā)展。

    賣場輪番上演“撤店潮”

    對(duì)我國地板業(yè)而言,流通業(yè)的亂象紛壇已成為不爭的事實(shí)。其中,賣場擴(kuò)張過度的破壞性尤其巨大,并引發(fā)了一系列問題,讓地板業(yè)背上了沉重的包袱。在大賣場不斷擴(kuò)張的背景下,一些連鎖賣場倚仗自己的影響力,對(duì)企業(yè)進(jìn)行“綁架”。連鎖賣場與企業(yè)簽訂合作協(xié)議時(shí),往往要求企業(yè)品牌入駐賣場在全國各地的連鎖店,從而加大了企業(yè)的資金負(fù)擔(dān),使企業(yè)深受“店多不當(dāng)”之累,效益不升反降。

    面對(duì)大賣場的無度擴(kuò)張,一方面將裝修、宣傳、運(yùn)營管理的成本以高額租金的方式轉(zhuǎn)稼給賣場內(nèi)商家,以至于商家入不敷出,經(jīng)營難以為繼。在北京,家具賣場每平方米年租金高達(dá)六七千元,100 平方米的店年租金超過70 萬元,上海、杭州、廣州等地大賣場在租金上也多是如此高昂;另一方面,由于行業(yè)的不景氣,各大富麗堂皇的賣場前卻是門可羅雀、安靜異常,這樣“靜謐”的狀態(tài)讓承受高租金商戶實(shí)在難耐,因此引發(fā)抗議高租金、拒交租金、撤店等系列反應(yīng)。

    全國多地家居賣場輪番上演“撤店潮”暗流洶涌。以深圳布吉紅星美凱龍為例,整個(gè)賣場已有近30家商戶撤場,空租率超過10%。其實(shí)撤店的情況,從去年年末就已經(jīng)開始,只是當(dāng)時(shí)還不算明顯,但是今年再看賣場,入駐品牌已經(jīng)發(fā)生了變化。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測,“金九銀十”過后,還將有大批品牌撤出。這種狀況在重慶也是甚為嚴(yán)重,記者在走訪居然之家二郎店的過程中,走完一個(gè)館就有19家以上的門店暫停營業(yè),記者掀開多家“正在裝修”店,其實(shí)里面只是退場留下的跡像,根本沒有裝修的影子,門口貼有“裝修施工許可證”的僅有5家左右。

    地板企業(yè)出口受阻轉(zhuǎn)內(nèi)銷,進(jìn)退兩難  

    近兩年,我國制造業(yè)成本優(yōu)勢減弱,加上原材料、人工成本的上升及人民幣升值,今年的家具出口企業(yè)困難重重,一些家具板材、油漆、膠水等原料全線漲價(jià),最高幅度超50%,加大了企業(yè)的經(jīng)營成本。家具出口本已遭重創(chuàng),近日歐盟正式通過的《木材及木制品規(guī)例和新環(huán)保設(shè)計(jì)指令》又給出口企業(yè)當(dāng)頭一棒。此外,美國參議院通過了《復(fù)合木制品甲醛標(biāo)準(zhǔn)法案》,已于7月1日起正式實(shí)施,新法案降低了在美國銷售的批發(fā)的木制品的甲醛釋放量,接二連三的打擊給我國家具出口企業(yè)帶來巨大挑戰(zhàn)。

    在此情況下,出口企業(yè)不得不開始把戰(zhàn)略目標(biāo)定向內(nèi)銷上,習(xí)慣了依賴外單生存的出口企業(yè)貿(mào)然轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場能適應(yīng)么?會(huì)不會(huì)遭遇“水土不服”?這一系列問題也跟著冒出來了。

    湖北某地板企業(yè)負(fù)責(zé)人劉浩說,出口訂單通常每一筆都有利可圖,但是轉(zhuǎn)為內(nèi)銷后,家具企業(yè)需要開拓市場,在市場培育期不得不以投入為主,所以出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷短期內(nèi)難盈利。他還說,出口產(chǎn)品主要針對(duì)海外消費(fèi)者的需求設(shè)計(jì),轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場后很有可能出現(xiàn)水土不服的現(xiàn)象,“對(duì)習(xí)慣外銷的企業(yè)而言,轉(zhuǎn)內(nèi)銷的過程中會(huì)面臨種種困難和挑戰(zhàn)”。

    抱團(tuán)聯(lián)盟營銷 危難中求共進(jìn)退

    北京市場協(xié)會(huì)家居分會(huì)秘書長劉晨用“冰川期”來形容當(dāng)前的家居市場環(huán)境,這也讓聯(lián)盟營銷具有絕對(duì)優(yōu)勢,大大吸引了消費(fèi)者,增加了銷量。2012年9月1-2日,城外誠聯(lián)手京派家具聯(lián)盟21個(gè)成員老總舉行總裁簽售活動(dòng),讓消費(fèi)者享受折上折后的“最底價(jià)”。這次的“爆破營銷”為處于行業(yè)冰川期的家具企業(yè)創(chuàng)造了一個(gè)巨大的銷售平臺(tái),提供了一次銷售良機(jī),等于是在為企業(yè)輸氧、輸血,聯(lián)盟內(nèi)所有的企業(yè)都將鼎力支持這次活動(dòng)。城外誠副總經(jīng)理劉洋稱,城外誠此次聯(lián)盟營銷無疑是一次搶占市場份額、回饋消費(fèi)者的難得契機(jī)。

    聯(lián)盟一詞開始在家居界風(fēng)行起來,記者發(fā)現(xiàn)在市場環(huán)境不景氣的當(dāng)下,商家都很熱衷聯(lián)盟營銷的新模式,他們也紛紛表示,聯(lián)盟營銷或?qū)⒊蔀楸姸嗥髽I(yè)擺脫市場困境的新趨勢,營銷的新突破口,但也將加劇市場競爭。

    組建家具聯(lián)盟品牌做法似乎更為普及,順德并非首個(gè)。順德家協(xié)稱,此前從深圳家協(xié)、到廣東省商會(huì),到后來的東莞名家具、川派、京派到浙派,甚至江西南康都已成立了品牌聯(lián)盟,組建聯(lián)盟后這些地方區(qū)域優(yōu)勢便增強(qiáng)。這種抱團(tuán)做法主要是為打破局域市場的限制,聯(lián)合抱團(tuán)形成強(qiáng)大的“聚合力”從而更好地進(jìn)軍另一塊市場,謀取更多的份額,這也是家具但是行情之下的又一積極“進(jìn)軍”舉動(dòng)。

    綜上來看,進(jìn)退其實(shí)沒有絕對(duì),有的表面上看起來是撤退,實(shí)則是尋求“以退為進(jìn)”的最佳方式,有的看起來是進(jìn)了,可能真正排除表面浮華,論到實(shí)際業(yè)績上來,卻是退了。但不管進(jìn)還是退,行業(yè)趨勢總是再向前發(fā)展的,企業(yè)也總是在努力著,如此便有希望。 

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