創(chuàng)造自主品牌 代工企業(yè)“對(duì)決”宜家

    阿迪達(dá)斯中國(guó)撤廠、宜家被指“壓榨”代工廠，看似并不相關(guān)的一系列事件卻使代工廠的困境暴露無(wú)遺。與不少“忍氣吞聲”的代工廠主不同，黑龍江耐力木業(yè)集團(tuán)董事局主席曹躍偉選擇自創(chuàng)品牌與宜家來(lái)一場(chǎng)“對(duì)決”。

    “嘉宜美第一家品牌店以及網(wǎng)上交易平臺(tái)“8JIAJU”將在本月中旬正式開(kāi)業(yè)?！?月2日，正在昆明參加股東會(huì)的曹躍偉接受記者采訪時(shí)說(shuō)。這位前宜家供貨商聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)在與宜家“決裂”后，聯(lián)手包括中國(guó)家具銷(xiāo)售商聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)李俊明在內(nèi)的國(guó)內(nèi)十余家宜家代工廠創(chuàng)辦了嘉宜美家居公司。

    “這將是一場(chǎng)真正的較量。”曹躍偉告訴記者，他們?yōu)檫@個(gè)項(xiàng)目準(zhǔn)備了3年，計(jì)劃從現(xiàn)在起的未來(lái)三年內(nèi)在國(guó)內(nèi)開(kāi)建200家大型家居商超。

    宜家被指“壓榨”代工廠

    “后悔沒(méi)和老曹他們一樣早點(diǎn)脫身，這下徹底毀了?！?黑龍江省綏化市慶安厚成木業(yè)有限公司(下稱(chēng)“厚成木業(yè)”)董事長(zhǎng)宋士厚站在堆滿家居半成品的車(chē)間對(duì)記者說(shuō)，半年過(guò)去了，宜家集團(tuán)(IKEA)至今也沒(méi)給個(gè)說(shuō)法。

    據(jù)了解，此前的13年，厚成木業(yè)一直給宜家集團(tuán)代工，生產(chǎn)各類(lèi)家具。半年前，宜家集團(tuán)以質(zhì)量問(wèn)題為由單方面停止了厚成木業(yè)的供貨并停止支付貨款。

    “現(xiàn)在已經(jīng)積壓了500多萬(wàn)元的產(chǎn)品，100多名工人也已經(jīng)5個(gè)多月沒(méi)發(fā)工資了?！彼问亢駸o(wú)奈地對(duì)記者說(shuō)，要想工廠活過(guò)來(lái)，看來(lái)要靠老曹了。

    宋士厚口中的老曹，就是曹躍偉。從2011年年初，為宜家集團(tuán)代工16年的耐力木業(yè)已經(jīng)與宜家集團(tuán)解除供貨合同。

    “給宜家代工根本沒(méi)錢(qián)可賺?！睉?yīng)約來(lái)厚成木業(yè)出謀劃策的曹躍偉告訴記者，據(jù)他了解，已經(jīng)有十多家宜家的代工廠終止了與宜家的合作。

    據(jù)記者調(diào)查，自2010年以來(lái)，包括最大的海林耐力以及生產(chǎn)諾頓大拉桌的伊春友好華麗木業(yè)、華龍木業(yè)、沾河林業(yè)局、哈爾濱林興木業(yè)、內(nèi)蒙庫(kù)都爾木業(yè)、大連廣通木業(yè)等多家宜家代工廠都被關(guān)閉。

    “宜家為了追求利潤(rùn)最大化甚至不擇手段?！笔熘思也少?gòu)內(nèi)幕的何力對(duì)記者舉例稱(chēng)，前年國(guó)家對(duì)外貿(mào)出口企業(yè)實(shí)行退稅政策的第二天，宜家采購(gòu)部門(mén)就通知代工企業(yè)，“價(jià)格要再降兩個(gè)點(diǎn)，因?yàn)槟銈兿硎芡硕愓吡恕！?

    曹躍偉則對(duì)記者講述了與宜家合作過(guò)程中的慘痛經(jīng)歷。2006年，宜家集團(tuán)與耐力木業(yè)協(xié)商，協(xié)助耐力木業(yè)建一個(gè)年產(chǎn)5000萬(wàn)美元的車(chē)間，并許諾訂單產(chǎn)品能夠滿足新車(chē)間的供貨。2007年，新車(chē)間投產(chǎn)，但這時(shí)他才發(fā)現(xiàn)，按照宜家的質(zhì)量要求和價(jià)格，收購(gòu)價(jià)格已經(jīng)低于生產(chǎn)成本?！盁o(wú)奈之下我們只好轉(zhuǎn)產(chǎn)。宜家集團(tuán)這種做法在國(guó)內(nèi)很多代工廠使用，導(dǎo)致了很多代工廠倒閉?！辈苘S偉說(shuō)。

    阿迪達(dá)斯撤廠傷及代工

    事實(shí)上，國(guó)外品牌“過(guò)河拆橋”——單方面終止代工合同的現(xiàn)象在行業(yè)內(nèi)并不鮮見(jiàn)。與此同時(shí)，隨著“中國(guó)制造”低成本優(yōu)勢(shì)喪失，不少外資制造業(yè)撤離，轉(zhuǎn)戰(zhàn)東南亞地區(qū)，這無(wú)疑加劇了代工廠的生存困境。

    阿迪達(dá)斯就是一個(gè)較為典型的案例。今年4月，知名的體育用品公司阿迪達(dá)斯決定在年內(nèi)關(guān)閉其在華惟一一家直屬工廠，這一決定正產(chǎn)生“蝴蝶效應(yīng)”。據(jù)報(bào)道，日前，包括上海漫浪紡織品有限公司在內(nèi)的10家原本為阿迪達(dá)斯提供服務(wù)的代工廠稱(chēng)接到了其將終止代工合同的通知。

    阿迪達(dá)斯對(duì)此的解釋是“優(yōu)化全球采購(gòu)架構(gòu)”。但對(duì)于這一說(shuō)法，代工廠顯然不能接受。“目前，我們還在合作期，明年4月份到期，雙方之間的糾紛還沒(méi)有解決?！鄙虾Ｂ思徔椘酚邢薰镜呢?fù)責(zé)人孫英莉在接受媒體采訪時(shí)表示，當(dāng)時(shí)簽訂的代工合同期限是無(wú)限期的，但是上面卻標(biāo)注阿迪達(dá)斯可以提前終止合同，不需要賠償。由于代工企業(yè)處于弱勢(shì)地位，當(dāng)時(shí)他們并不敢反對(duì)這個(gè)條款，但是這個(gè)合同明顯是“霸王條款”。孫英莉稱(chēng)，他們已經(jīng)找好了律師，目前還在同阿迪達(dá)斯溝通，沒(méi)有正式上訴，處于材料準(zhǔn)備階段。

    雖然阿迪達(dá)斯表示，“與中國(guó)300多家代工廠仍然有合作關(guān)系，將繼續(xù)履行對(duì)中國(guó)的承諾?！钡牵切┪幢话⒌线_(dá)斯解約的代工廠的日子也并不好過(guò)。據(jù)悉，按照往年訂單量，8月、9月、10月3個(gè)月應(yīng)該至少有25萬(wàn)件，而今年卻只有2萬(wàn)余件，如此下去，或會(huì)有更多的代工廠“被斷奶”。

    “事實(shí)上，供應(yīng)商受‘壓榨’的現(xiàn)象在其他行業(yè)中也常有發(fā)生。從代工角度來(lái)講，代工企業(yè)應(yīng)該學(xué)會(huì)用法律手段保護(hù)自己，同時(shí)國(guó)家也應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)于這些不公平現(xiàn)象的監(jiān)管?！?北京工商大學(xué)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)陳及接受《國(guó)際金融報(bào)》記者采訪時(shí)表示，“中國(guó)制造企業(yè)有生產(chǎn)能力，但是品牌生產(chǎn)能力較差。未來(lái)的出路就在于努力創(chuàng)造自己的品牌，提升談判能力。”

    如何突圍代工廠“末路”

    在陳及看來(lái)，消費(fèi)品代工廠大面積倒閉是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)，類(lèi)似阿迪達(dá)斯這樣的外資制造業(yè)撤離的案例將越來(lái)越多，中國(guó)代工產(chǎn)業(yè)亟需轉(zhuǎn)型?！斑^(guò)分依賴(lài)廉價(jià)勞動(dòng)力和外部訂單的代工廠若不能轉(zhuǎn)型，提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，必然慘遭淘汰”。

    面對(duì)目前的窘境，家居行業(yè)的代工廠選擇自創(chuàng)品牌再戰(zhàn)江湖。李俊明沒(méi)有避諱即將開(kāi)業(yè)的嘉宜美大型家居商超將復(fù)制宜家模式。

    “快速?gòu)?fù)制宜家模式，占領(lǐng)市場(chǎng)，這是我們的目標(biāo)?！崩羁∶鞲嬖V記者，嘉宜美是由多個(gè)法人及個(gè)人投資者組成的股份制企業(yè)。股東主要由數(shù)家超過(guò)十五年OEM經(jīng)驗(yàn)的供應(yīng)商，數(shù)家專(zhuān)注于商業(yè)地產(chǎn)整合的開(kāi)發(fā)商及數(shù)家國(guó)內(nèi)家居銷(xiāo)售領(lǐng)軍企業(yè)構(gòu)成。

    據(jù)李俊明介紹，成立于2011年7月2日的嘉宜美投資有限公司目前已經(jīng)建立專(zhuān)業(yè)的采購(gòu)中心，與國(guó)內(nèi)超過(guò)兩百家OEM供應(yīng)商合作，提供超過(guò)4000個(gè)銷(xiāo)售模式。“家居行業(yè)有巨大的市場(chǎng)空間，國(guó)內(nèi)家居產(chǎn)品零售市場(chǎng)超過(guò)1萬(wàn)億元。目前單店銷(xiāo)售額最高的宜家50%的采購(gòu)源在中國(guó)?！崩羁∶髦赋觯且思议_(kāi)店的速度相對(duì)遲緩，目前開(kāi)了11家店，未來(lái)還有很大的市場(chǎng)空間。“嘉宜美的目標(biāo)是3年內(nèi)在國(guó)內(nèi)開(kāi)200家店?！?

    對(duì)此，陳及指出，代工企業(yè)轉(zhuǎn)型，尤其是向自主品牌的生產(chǎn)轉(zhuǎn)型是實(shí)體經(jīng)濟(jì)必須要走的路。但從流通領(lǐng)域來(lái)看，每一個(gè)行業(yè)都有專(zhuān)業(yè)化分工，宜家不僅有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，還擁有組合豐富產(chǎn)品線的能力，而新創(chuàng)品牌企業(yè)是否存在這樣的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力還存疑。