昨日，在深圳一家居建材市場(chǎng)內(nèi)隨處可見(jiàn)促銷海報(bào)。

促銷提升了銷售業(yè)績(jī)

據(jù)了解，國(guó)慶黃金周期間，深圳各大家居建材賣場(chǎng)均有促銷活動(dòng)，而促銷活動(dòng)也切實(shí)帶來(lái)銷售業(yè)績(jī)的提升。以深業(yè)家之福家居在深圳的四家店為例，據(jù)家之福方面透露，國(guó)慶促銷期間四店的銷售總額突破2000萬(wàn)元大關(guān)，同比上漲18%，尤其是博覽店同比上漲30%，而旗艦店僅10月7日當(dāng)天銷售就達(dá)到了150萬(wàn)元。

“我現(xiàn)在既想賣場(chǎng)做活動(dòng)，可又怕做活動(dòng)!”家居供應(yīng)商陳老板說(shuō)道。

為何會(huì)如此?陳老板解釋說(shuō)，雖然賣場(chǎng)搞促銷活動(dòng)能吸引大量人氣增加企業(yè)營(yíng)業(yè)額，但促銷活動(dòng)的讓利優(yōu)惠是“羊毛出在羊身上”，賣場(chǎng)大打促銷牌，而大部分讓利優(yōu)惠實(shí)則由入駐賣場(chǎng)的商家們來(lái)承擔(dān)。

陳老板對(duì)賣場(chǎng)促銷活動(dòng)“又愛(ài)又恨”的心態(tài)，是當(dāng)前大部分入駐賣場(chǎng)的家居商的集體感受。

“我們算是虧本在賣，賣得多，虧得多!”某衛(wèi)陶產(chǎn)品銷售經(jīng)理孫先生說(shuō)。據(jù)他介紹，這一次國(guó)慶黃金周促銷，賣場(chǎng)要求商家們要下足功夫，推出足夠吸引消費(fèi)者購(gòu)買的特價(jià)商品，而孫先生所在公司則推出了“399元品牌馬桶”的特價(jià)搶購(gòu)活動(dòng)?！斑@款馬桶我們成本就在580元，這還不算上場(chǎng)地租金、人工費(fèi)等費(fèi)用，現(xiàn)在399元賣，簡(jiǎn)直是賣一件虧一件。”孫先生無(wú)奈地笑稱。

陶衛(wèi)企業(yè)受傷最重

由于樓市政策調(diào)控，家居建材市場(chǎng)冰封已達(dá)兩年之久，令大多數(shù)家居建材商苦不堪言。這其中，以生產(chǎn)衛(wèi)浴陶瓷產(chǎn)品的企業(yè)受災(zāi)最嚴(yán)重。

衛(wèi)陶產(chǎn)品一直是建材市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)。據(jù)生產(chǎn)商姜先生介紹，“衛(wèi)浴陶瓷產(chǎn)品總被放在整個(gè)建材市場(chǎng)最黃金的位置，相對(duì)來(lái)說(shuō)租金也是最貴的?！背诵l(wèi)陶產(chǎn)品虧損外，其他櫥柜、地板、移門等在內(nèi)的建材商今年都在減緩開(kāi)店步伐，甚至原本入駐賣場(chǎng)的建材商選擇了撤場(chǎng)。對(duì)此，姜先生分析稱，對(duì)于建材經(jīng)銷商而言，開(kāi)一家新店的成本包括裝修、鋪貨、人員、租金，加起來(lái)至少50萬(wàn)～150萬(wàn)元，而今年因?yàn)槭袌?chǎng)漲租、銷售慘淡、人力成本增加，造成行業(yè)利潤(rùn)被成本快速吞噬，多個(gè)建材行業(yè)的平均利潤(rùn)率至少下降了15%左右。

而裝修第一網(wǎng)從更多市場(chǎng)以及商戶處了解到，今年約2/3的建材商戶都處于虧本經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，其中以小建材商居多。本土中小衛(wèi)浴生產(chǎn)商李先生說(shuō)，建材行業(yè)已經(jīng)遇冷兩年之久，小建材商一遇到行情不好，不像大品牌建材商有實(shí)力支撐，很可能就面臨著做不下去的情況。“下半年清倉(cāng)庫(kù)存，轉(zhuǎn)做它行。行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，而且我對(duì)后市也不太看好，不如現(xiàn)在撤退還不至于傷得太重?！崩钕壬f(shuō)。

行業(yè)洗牌或存轉(zhuǎn)機(jī)

近年來(lái)整個(gè)家居行業(yè)低迷不振，大部分業(yè)內(nèi)人士將矛頭直指一輪接一輪毫不放松的樓市調(diào)控政策，認(rèn)為樓市整體萎靡不振拖累了下游家居建材行業(yè)。

但是，從今年3月開(kāi)始，深圳樓市持續(xù)回暖。樓市的漸漸回暖，或許能給家居建材行業(yè)帶來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)。金海馬銷售經(jīng)理吳衛(wèi)國(guó)表示，10月深圳金海馬家居賣場(chǎng)羅湖店的銷售情況不錯(cuò)，特別是性價(jià)比高的剛需型商品。

剛需型家居熱銷與樓市剛需產(chǎn)品熱賣息息相關(guān)。據(jù)了解，如今家居市場(chǎng)的消費(fèi)群體主要有兩類，一是改善性住房，這類消費(fèi)者屬于中高端用戶;二是首次置業(yè)的年輕人，這類消費(fèi)者選購(gòu)的房子多為小戶型。目前深圳市場(chǎng)上樓盤多以剛需為主?！斑^(guò)不了多久，等這批剛需樓盤入伙時(shí)，剛需型家居產(chǎn)品會(huì)賣得更火?！眳切l(wèi)國(guó)說(shuō)道。

“雖然就目前來(lái)看，行業(yè)整體經(jīng)營(yíng)略微慘淡，這與行業(yè)過(guò)去幾年的高速擴(kuò)張有關(guān)，但現(xiàn)在的危機(jī)也為行業(yè)洗牌創(chuàng)造了機(jī)會(huì)，因此市場(chǎng)預(yù)期或許并非表面上看到的那樣悲觀?！眳切l(wèi)國(guó)補(bǔ)充說(shuō)。

看好后市的不只有金海馬的吳經(jīng)理。在采訪中，從好百年、百安居深圳賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人處了解到，今年整個(gè)家居市場(chǎng)雖仍顯艱難，但形勢(shì)比去年有所好轉(zhuǎn)。“對(duì)于明年的市場(chǎng)，我們還是比較期待的!”好百年賣場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)道。

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