事實上,自房地產(chǎn)調(diào)控政策實施以來,我國地板市場的成交量日見萎縮,整個行業(yè)逐步走向“低潮期”,經(jīng)銷商壓力越來越大。在這種情況下,地板企業(yè)不得不為自身,也為經(jīng)銷商,尋找更好的出路,于是,整木家裝應(yīng)運而生。
今年,家居建材行業(yè)仍然持續(xù)低迷。在這種情況下,整木家裝作為一個新的發(fā)展方向,正以極快的速度,在家居領(lǐng)域蔓延。無論是一線品牌,還是二、三線品牌,都希望能夠利用整木家裝發(fā)展模式搶占更多的市場份額,盡可能的提高市場占有率。
但是,整木家裝模式的建立不可能一蹴而就。它不僅要求企業(yè)有完善的生產(chǎn)線,而且對客戶也有更高的要求,需要有一定經(jīng)濟實力的高端消費者。這就注定了整木家裝產(chǎn)品的銷量量不會太多。因此,企業(yè)就需要通過“保質(zhì)量、保工藝、保服務(wù)”的經(jīng)營理念,做好每一個訂單,逐漸提高品牌的知名度。
地板企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型整木家裝
在杭州各大賣場走訪時發(fā)現(xiàn),家居建材行業(yè)逐漸向整木定制化方向發(fā)展。比如,杭州本地品牌原大莊地板陸續(xù)引進了美國史丹利(Stanley)、美國曼寧頓(Mannington)、荷蘭亮世(Wood-Be)、意大利帕瑞特(Parital)、瑞士卡洛林(Carolim)等國際頂尖品牌,以木作為主線,整合木地板、木門、木墻板、木窗套、移門、衣柜、紅木家具等產(chǎn)品,通過整體設(shè)計、加工、安裝,構(gòu)建起了強大的EBC整木家居廣場。
不難發(fā)現(xiàn),杭州有實力、有前瞻性的家居企業(yè)和代理商,都在努力實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級,由單一行業(yè)逐漸向整體家裝領(lǐng)域跨越。
整木家裝定制化優(yōu)勢突出 劣勢并存
整木家裝是木質(zhì)家居行業(yè)發(fā)展的一大趨勢,但是目前國內(nèi)還沒有關(guān)于整木家裝的行業(yè)標準,整木家裝的概念也比較模糊。業(yè)內(nèi)人士普遍認同的是,相對于傳統(tǒng)家居產(chǎn)品,整木家居的最大優(yōu)勢在于定制化。
但最容易引起糾紛的也是定制。整木家居產(chǎn)品不僅對尺寸、顏色、款式的要求更加嚴格,而且生產(chǎn)周期較長、退、換貨相對較難。因此,經(jīng)銷商和消費者一定要在產(chǎn)品生產(chǎn)之前,與廠家及設(shè)計師進行充分溝通,并看樣確認,以免事后修改,延誤進程。
整木家裝企業(yè):服務(wù)質(zhì)量是關(guān)鍵
整木家裝生產(chǎn)企業(yè)更要注重服務(wù)質(zhì)量,特別是對經(jīng)銷商的服務(wù)。因為某些經(jīng)銷商不懂市場營銷,更不懂要求較高的整木家裝產(chǎn)品的市場營銷。企業(yè)要做好終端店的服務(wù)工作,幫助經(jīng)銷商適應(yīng)市場的變化。
所謂“授之以魚,不如授之以漁”,整木家裝生產(chǎn)企業(yè)要把服務(wù)前置,對新開的專賣店成立服務(wù)小組,配備營銷、設(shè)計、售后服務(wù)等方面的專業(yè)人員。
在經(jīng)濟低迷期,整木家裝企業(yè)從傳統(tǒng)的制造商向生產(chǎn)服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型是非常必要的。這也是行業(yè)發(fā)展的一大趨勢。面對激烈的市場競爭,地板企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)變觀念,強化營銷意識,做好服務(wù),以適應(yīng)復(fù)雜多變的市場形勢。