大型連鎖賣場 明碼實價依然難行

除了建材經(jīng)貿(mào)大廈這樣的奢侈品市場之外，在北京大型的建材賣場代表要數(shù)居然之家。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，在北京居然之家的影響力和實際銷售情況是同行業(yè)里面最好的一個專業(yè)賣場，在北京就有十多個分店。

記者現(xiàn)場了解到，進駐居然之家各家分店的陶瓷衛(wèi)浴品牌布局基本上一致，大多為消費者熟知的國際大眾衛(wèi)浴品牌和國內(nèi)定位在中高端的衛(wèi)浴品牌。在居然之家順義店，這里的衛(wèi)浴品牌主要有科勒、TO-TO、樂家、和成等國際品牌，國內(nèi)衛(wèi)浴有惠達、恒潔、箭牌、法恩莎、東鵬潔具、朗斯等品牌。

如今，終端店面幾乎處于無促不銷的狀態(tài)，在北京也一樣。雖然離3.15促銷已經(jīng)過去了將近一個月的時間，離5.1大促銷還有半個多月的時間，但是居然之家里面許多品牌在4月份也在做促銷活動。記者在樂家衛(wèi)浴經(jīng)銷店里面見到，該品牌在北京地區(qū)的所有店面聯(lián)合其他幾家異業(yè)品牌，如馬可波羅瓷磚、圣象地板、朗斯淋浴房(淋浴房裝修效果圖)等十個品牌，在北京工業(yè)大學歐林匹克體育館舉行一場總裁簽售活動。

其中樂家的一款市場價4000元的連體座便器，秒殺價只有1元，但是數(shù)量只有1個，作為活動的一個噱頭。而樂家其他產(chǎn)品在活動中的降幅也非常巨大，一般是平時零售價6—7折，特價產(chǎn)品甚至低至四折。

雖然居然之家在北京去年宣布實行明碼實價，但是從現(xiàn)場實際狀況來看，幾乎所有的商家并沒有執(zhí)行到位，更多的商家依然沿用標價打折的方式，只不過這個標價在北京地區(qū)基本是統(tǒng)一的。但是在交易的實際過程中，究竟打幾折，并沒有明確的規(guī)定，主要取決于商家與客戶之間商談較量的結(jié)果。

一位國內(nèi)衛(wèi)浴品牌的導購告訴記者，雖然平時沒有做活動的特價等產(chǎn)品，但是在實際的操作過程中，為了吸引更多的顧客，很多商家實行的還是按實際購買產(chǎn)品之前全年各類活動的最低折扣來算，也就是說，即使顧客在平時下單，并沒有享受到促銷活動時的價格，但是只要是買了這些產(chǎn)品，商家可以保證你享受與促銷同等的待遇。

由于終端店面幾乎每月都有促銷活動，時間或長或短，所以即使在沒有促銷的時候，店家也會大力宣揚接下來的促銷活動。因此，不管是促銷還是平時的零售，在北京，這些建材賣場基本上還是按照最低折扣的價格等方式來銷售。

2012年至2013年年初，家居建材行業(yè)頻出企業(yè)“涉水”電商的消息，相關企業(yè)的負責人紛紛表示，探索新的商業(yè)模式、與時俱進是企業(yè)生存和發(fā)展的必經(jīng)之路，至于效果如何，還需要時間的考驗。

去年年底，居然之家旗下的北京居然之家電子商務有限公司(下稱“居然之家電商”)總經(jīng)理汪小康向外界表示要在2013年大力進軍電商領域，但是具體的操作目前仍然不被業(yè)內(nèi)人士看好。

電子商務雖符合現(xiàn)代都市人的生活習慣和生活節(jié)奏，而在北京這樣的城市，使用電商消費的人群數(shù)量顯然非常大，而且增長趨勢明顯，因此這塊蛋糕對于北京地區(qū)的商家來說卻是具有極大的誘惑力。

但是，也有業(yè)內(nèi)人士認為，目前，家居企業(yè)大部分都是采用層層代理的機制，同一產(chǎn)品在各地價格很難統(tǒng)一，這對于電子商務來說是致命傷。中國的家居企業(yè)要涉足電子商務，必須先解決好渠道沖突的問題。

北京閩龍?zhí)沾煽偛炕囟麻L陳進林就明確表示，從某種意義上來看，家居建材產(chǎn)品賣給消費者的都是半成品，一是家居建材產(chǎn)品大都需要現(xiàn)場安裝，另外，產(chǎn)品擺放在不同的裝飾風格中呈現(xiàn)出不同的效果，所以，后期的安裝和售后服務也非常重要，電子商務解決這個問題需要大量的人力物力。

另外，家居建材產(chǎn)品屬于大額慢速消費品，產(chǎn)品的服務、品牌、性能以及環(huán)保性都需要體驗才能更好地了解。目前，行業(yè)內(nèi)電子商務的模式，還是線上結(jié)合線下體驗店的方式，業(yè)內(nèi)人士表示，這種方式對于商家和消費者有多大的意義，大家都不清楚。

在采訪的過程中，居然之家大部分的商家對電商沒有太多的準備，依然還是按照線下傳統(tǒng)的操作模式，而居然之家直到目前在電商領域也沒有多少動作。