人氣下降 家居賣場慘淡現(xiàn)狀難掩蓋
“每天都有品牌在倒閉,也每天都有經(jīng)銷商在退出這個行業(yè)?!睒I(yè)內(nèi)人士走訪廣州多個家居賣場發(fā)現(xiàn),人氣大不如前,不少店面暫停經(jīng)營。家居業(yè)人士黃先生告訴業(yè)內(nèi)人士,賣場清冷、業(yè)績下滑成為常態(tài),不少家居品牌“關(guān)門”,尤其是外來的品牌,而本地的老品牌相對略好。
雖然幾大家居建材賣場幾乎每月、每周都在開展促銷活動,也有賣場用降租來與經(jīng)銷商共渡難關(guān),甚至開展電子商務(wù)等多重渠道突圍,但仍然掩蓋不了慘淡的行業(yè)現(xiàn)狀。
家居建材賣場“觸電”的探索電商之路,仍在摸索中,目前尚無任何成功案例。號稱投資4億元的紅星美凱龍旗下的電商平臺“紅美商城”,經(jīng)歷“表現(xiàn)平平、業(yè)績不佳,換帥裁員”,最終改版后更名星易家,原有投資被疑“打水漂”。居然之家投入超過2億元的電商平臺“居然在線”也不是很給力。
品牌獨立店 用性價比搶食市場
“高昂的經(jīng)營成本、混亂的市場、不透明的商品價格以及不能對市場需求迅速做出反應(yīng)等等諸多問題,是傳統(tǒng)家居行業(yè)舉步維艱的主因?!睏詈yi說,傳統(tǒng)專業(yè)家居賣場是商業(yè)地產(chǎn)項目,靠出租場地賺錢。業(yè)內(nèi)統(tǒng)計,從2005年到2013年,整個賣場的租金平均漲了2.7倍,家居經(jīng)銷商的成本平均增長了3倍,這些成本壓力最終都會轉(zhuǎn)嫁到消費者身上。而獨立店要改變的就是這些因素?!霸趥鹘y(tǒng)賣場中,經(jīng)銷商也要賺錢,所以售價標的奇高,至少是進貨價的3倍?!?
楊海鵬透露,作為品牌獨立店,自產(chǎn)自銷就是最大的優(yōu)勢。業(yè)內(nèi)人士看到,在一統(tǒng)國際家居的店中,25000元就可以買一套客廳的實木家具,對比其他賣場的同類產(chǎn)品,至少便宜40%以上。楊海鵬說,獨立店都是在傳統(tǒng)家居賣場的“嘴里”搶食。
而對于宜家家居的成功,有一點是公認的,那就是購物體驗?!霸谙M者服務(wù)體驗方面,目前國內(nèi)的專業(yè)家居賣場無法與宜家相提并論。至于購物環(huán)境,更是沒法相比,很多國外市場一家老小可以在賣場里吃喝玩樂一整天,而國內(nèi)不少賣場環(huán)境很差,待一會兒就受不了?!蓖袅峙筇寡?,家居行業(yè)洗牌重組在即,1/3以上的中小家居流通企業(yè)將退出市場。“流通業(yè)態(tài)將呈現(xiàn)多樣化趨勢,大型實體賣場將向綜合型體驗式購物中心轉(zhuǎn)變?!?