紅木品牌扎堆開(kāi)新店

近日，多個(gè)紅木品牌將開(kāi)新店的消息頻頻傳出。北京皇林苑古典家具有限公司董事長(zhǎng)楊燕表示，將在閩龍國(guó)際家居廣場(chǎng)開(kāi)出新店面;北京大千木藝家具有限公司總經(jīng)理孫穎表示，大千紅木與紅星美凱龍東四環(huán)店正在商議，打算在西三環(huán)紅木街店面的基礎(chǔ)上，開(kāi)出北京市場(chǎng)第二家店面。此外，名佳紫檀會(huì)館朱鄧峰表示，名佳紅木正在籌劃在北京開(kāi)第二家獨(dú)立店，位置或?qū)⑦x在朝陽(yáng)門(mén)附近。

與普通家具品牌不同，紅木品牌開(kāi)店形式，除了選擇綜合家居賣(mài)場(chǎng)和獨(dú)立店面外，紅木集散地、古玩城市場(chǎng)也是另一重要選擇。相對(duì)于普通家具品牌，紅木品牌店面更加分散、形式多樣，在地理位置上更易扎堆。

縱觀北京市場(chǎng)紅木店面，居然之家、紅星美凱龍等綜合賣(mài)場(chǎng)開(kāi)設(shè)紅木專(zhuān)區(qū)也是近年來(lái)興起的，賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的紅木店面往往設(shè)在最頂層，集聚10-20家紅木品牌店面。而獨(dú)立店面則是紅木企業(yè)獨(dú)愛(ài)的店面形式，此類(lèi)店面往往面積較大，有的甚至獨(dú)占一棟樓，處于交通便利的市區(qū)，除了展示家具，還具有會(huì)客、餐飲等招待功能。在地理位置上，獨(dú)立店面易出現(xiàn)扎堆情況，例如西四環(huán)沿線的紅木品牌帶，成為四環(huán)路邊的一道風(fēng)景。

除此之外，近年來(lái)，專(zhuān)業(yè)的紅木家具賣(mài)場(chǎng)也逐漸興起。例如西三環(huán)紅木街、華威橋附近的古玩城、高碑店紅木一條街、十八里店紅木家具市場(chǎng)等。這些專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)除了售賣(mài)紅木家具，還經(jīng)營(yíng)古玩、瓷器等相關(guān)產(chǎn)品，具有濃郁特色，成為品牌開(kāi)店的新選擇。

進(jìn)駐賣(mài)場(chǎng)OR獨(dú)立店

紅木品牌經(jīng)營(yíng)策略不同，店面形式也不相同，但是租金、位置、面積等經(jīng)營(yíng)因素都須考慮。三種方式相比，綜合賣(mài)場(chǎng)的租金最高、面積較小，需要受到賣(mài)場(chǎng)管理方的約束和管理，但賣(mài)場(chǎng)所具備的高人流量對(duì)品牌有不小吸引力。

名佳紫檀會(huì)館總經(jīng)理朱鄧峰介紹說(shuō)：“在業(yè)績(jī)較好的店面，如居然之家金源店和北四環(huán)店，入駐也并非易事，品牌需要有雄厚的資金能力;獨(dú)立店面則較為靈活，營(yíng)業(yè)時(shí)間、產(chǎn)品定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都可以自己來(lái)定，相同面積下租金要低于賣(mài)場(chǎng)，但自然客流較小，需要經(jīng)營(yíng)者較強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)能力吸引消費(fèi)者到店。”朱鄧峰說(shuō)：“店面選擇看似簡(jiǎn)單，但要從自身實(shí)力、品牌形象、整體策略多方面考慮，否則很容易敗走麥城?！?

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，租金是選擇店面形式的關(guān)鍵，也是決定店面是否成功的基本因素。記者在走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，紅木店面也經(jīng)常出現(xiàn)“敗走”現(xiàn)象。例如，位于朝外市場(chǎng)街的佐丹詩(shī)紅木會(huì)館已在悄無(wú)聲音中閉店，在北京目前僅存北太平橋一家店面。據(jù)其店員介紹：“朝陽(yáng)門(mén)那個(gè)店主要經(jīng)營(yíng)黃花梨、紫檀等高檔的紅木家具，但店面租金也很高。出于各種原因吧，那個(gè)店面已經(jīng)關(guān)了?！?

大千紅木總經(jīng)理孫穎表示：“紅木家具作為高端奢侈產(chǎn)品，更注重品牌形象和店面環(huán)境，對(duì)店面選擇有更多需求?！豹?dú)立店面不受賣(mài)場(chǎng)管理方約束，還可以設(shè)置招待功能，適合高端消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)。賣(mài)場(chǎng)店面自然客流量大，如果賣(mài)場(chǎng)本身定位高端，與品牌定位類(lèi)似，也將為品牌帶來(lái)較多目標(biāo)客戶(hù)。

■ 市場(chǎng)動(dòng)向

專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)欲發(fā)力

近年來(lái)，專(zhuān)業(yè)的紅木賣(mài)場(chǎng)也成為紅木品牌開(kāi)設(shè)店面的新選擇。據(jù)了解，目前，呂營(yíng)紅木家具廣場(chǎng)和閩龍廣場(chǎng)正在招商，意在打造專(zhuān)業(yè)的紅木賣(mài)場(chǎng)。記者采訪了解到，諸多品牌對(duì)新賣(mài)場(chǎng)采取謹(jǐn)慎態(tài)度，并未貿(mào)然進(jìn)駐。

美聯(lián)家私北京分公司總經(jīng)理黃統(tǒng)表示：“在北京這樣的市場(chǎng)，成熟賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)很多了，新開(kāi)張的賣(mài)場(chǎng)只是分流現(xiàn)有消費(fèi)者，形成規(guī)模需要一定時(shí)間培養(yǎng)。美聯(lián)紅木近期將入駐居然之家金源店，主要原因是我們?cè)跂|南、北部、西三環(huán)都有店面，新的店面想填補(bǔ)西部市場(chǎng)的空白。如果實(shí)力允許，開(kāi)獨(dú)立店面是最好的選擇。”

北京皇林苑古典家具有限公司董事長(zhǎng)楊燕表示：“選擇在閩龍廣場(chǎng)開(kāi)店，看重了其較佳的交通條件和地理位置，這個(gè)地區(qū)周邊較多回遷房小區(qū)，我選擇以新中式系列為店面主打產(chǎn)品。這個(gè)系列產(chǎn)品以花梨木為主，定位中低端，與周?chē)南M(fèi)力相契合，總體上符合品牌發(fā)展策略。”

■ 業(yè)內(nèi)聲音

獨(dú)立店或?qū)⒊蔀橼厔?shì)

●黃統(tǒng)，美聯(lián)家私北京分公司總經(jīng)理

我認(rèn)為，獨(dú)立店將成為趨勢(shì)。不可否認(rèn)，在賣(mài)場(chǎng)中開(kāi)店品牌處于較弱的地位，很多策略不得不跟著品牌走。以美聯(lián)紅木的某賣(mài)場(chǎng)店為例，我們已經(jīng)三次調(diào)整位置，單是裝修費(fèi)用就將近70萬(wàn)元左右。如果店面銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好，還有可能必須撤場(chǎng)。場(chǎng)租越來(lái)越貴，賣(mài)場(chǎng)店面面積也越來(lái)越小，不能很好地展示產(chǎn)品。而開(kāi)獨(dú)立店自由度很高，一般租期在5年以上，營(yíng)業(yè)時(shí)間自由，店面調(diào)整隨意。但是一下拿下獨(dú)立店面也需要一定實(shí)力，具體適合哪種方式還是因人而異。

店面不同價(jià)格可能不同

●朱鄧峰，名佳紫檀會(huì)館

店面形象影響著品牌定位，同樣的產(chǎn)品在不同的店面，售價(jià)也不一樣。以一對(duì)小葉紫檀的頂箱柜為例，同樣的產(chǎn)品，在居然之家店里與在獨(dú)立店面，標(biāo)價(jià)可能差1-2倍。當(dāng)然實(shí)際成交可能并不是標(biāo)價(jià)。品牌要善于利用店面、位置的不同，做好營(yíng)銷(xiāo)方式和活動(dòng)。開(kāi)獨(dú)立店不主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等自然客流，當(dāng)然很難存活下去，因?yàn)樽饨鹜峡逭w運(yùn)營(yíng)的案例也有，所以品牌要找到適合自己的店面方式。