紅木家具投資屬性被看好

近日，根據(jù)中國(guó)紅木委公布的信息，2013年9月，進(jìn)口紅木原木價(jià)格指數(shù)為139，同比上漲30.8%;鋸材價(jià)格指數(shù)為221.2，同比上升15.7%。紅木原料價(jià)格上漲的消息，又成為商家和消費(fèi)者關(guān)心的話(huà)題。

自6月份新修訂的CITES公約公布以來(lái)，交趾黃檀等紅木價(jià)格一路攀升。目前，交趾黃檀價(jià)格同比增長(zhǎng)近200%，今年7、8月，其價(jià)格一時(shí)到達(dá)頂峰，走高態(tài)勢(shì)一直延續(xù)至今。名佳紅木董事長(zhǎng)張正基表示：“交趾黃檀的價(jià)格上漲，也帶動(dòng)了其他材料價(jià)格上漲，打破了之前‘價(jià)格暴漲后將出現(xiàn)暴跌’的顧慮。按照現(xiàn)在材料的漲幅，名佳紅木三年加價(jià)40%的回購(gòu)政策有可能再松動(dòng)。”

紅木原料的不斷攀升，讓紅木家具價(jià)值陡增，紅木家具的投資屬性，逐漸成為商家和消費(fèi)者更看重的消費(fèi)價(jià)值。11月22日，元亨利與太平人壽保險(xiǎn)公司共同舉辦“紅木家具鑒賞活動(dòng)”，介紹紅木家具的價(jià)值走向并提供投資建議。北京元亨利硬木家具有限公司董事長(zhǎng)楊波表示：“紫檀、黃花梨等材料價(jià)格過(guò)去十年以幾十倍甚至上百倍的速度增長(zhǎng)，讓人們認(rèn)識(shí)到紅木的投資潛力。現(xiàn)在，不止紅木企業(yè)在尋找、購(gòu)買(mǎi)原料，其他行業(yè)的資本也紛紛進(jìn)入購(gòu)買(mǎi)材料，紅木的升值屬性被越來(lái)越多的人看好?！?

與此同時(shí)，企業(yè)也開(kāi)始考慮未來(lái)要做什么材料。雖然家具設(shè)計(jì)、工藝是決定家具品質(zhì)的關(guān)鍵，但在材料市場(chǎng)變化迅速的市場(chǎng)上，材料的選擇和企業(yè)定位對(duì)紅木企業(yè)來(lái)說(shuō)尤為重要。在未來(lái)市場(chǎng)中，選對(duì)材料并在準(zhǔn)確時(shí)段出手的企業(yè)，將成為市場(chǎng)的贏家。

企業(yè)尋找優(yōu)質(zhì)買(mǎi)家

目前，紅木企業(yè)通過(guò)與銀行、保險(xiǎn)公司等機(jī)構(gòu)合作，舉辦投資、理財(cái)性質(zhì)的講座鑒賞活動(dòng)，逐漸成為企業(yè)尋找目標(biāo)客戶(hù)的重要渠道。今年8月份，皇林苑在“清華大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力總裁班”上開(kāi)展“紅木鑒賞與投資”講座，吸引了百余位企業(yè)家，在業(yè)內(nèi)引起很大反響。北京大千木藝家具有限公司總經(jīng)理孫穎也表示，大千紅木正在計(jì)劃與興業(yè)銀行等金融機(jī)構(gòu)合作，以講座參觀(guān)的形式邀請(qǐng)大儲(chǔ)戶(hù)參與活動(dòng)，接觸到更多的優(yōu)質(zhì)買(mǎi)家。

孫穎說(shuō)：“交趾黃檀等材料價(jià)格不斷上漲，讓紅木家具身價(jià)陡然提升。例如有的消費(fèi)者本來(lái)打算買(mǎi)大紅酸枝的家具，現(xiàn)在漲價(jià)了，不得不考慮少買(mǎi)幾件或者買(mǎi)別的，紅木家具的奢侈品性質(zhì)凸顯出來(lái)。對(duì)于紅木家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，肯大手筆花錢(qián)的顧客數(shù)量雖少，但給企業(yè)帶來(lái)的收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通散客。紅木企業(yè)通過(guò)各種手段，打進(jìn)圈子，尋找有錢(qián)人。”

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，紅木家具雖然昂貴，動(dòng)輒幾十萬(wàn)上百萬(wàn)元，但紅木家具受眾群體較小，一年產(chǎn)值上億元的企業(yè)已經(jīng)是大品牌，而上億元不過(guò)幾套海南黃花梨家具的價(jià)格。因此，企業(yè)通過(guò)各種渠道打入有錢(qián)人圈子，抓住有效客戶(hù)。楊波也表示：“有時(shí)一個(gè)客戶(hù)就夠一家企業(yè)吃三年?！?

■ 投資分析

可升值的必須是紅木

根據(jù)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《紅木》，屬于紅木的樹(shù)種有33種。既然探討的是紅木的升值潛力，首先必須保證材料屬于紅木范疇。近些年來(lái)，流入國(guó)內(nèi)的樹(shù)種非常多。有些來(lái)自非洲、美洲的材料與紅木中的某些樹(shù)種特征相似相近，也是制作家具的良好木材，但由于認(rèn)知范圍較小、認(rèn)可人群不大，不具備升值的基礎(chǔ)。如果更看重升值潛力，選擇新式材料尤其非紅木材料時(shí)應(yīng)慎重。

明清家具材料有價(jià)值

在明清兩代，大紅酸枝、海南黃花梨和紫檀被稱(chēng)為“三大貢木”。這三種木材是明清家具主要用料，接受認(rèn)可范圍最為廣泛。除此之外，明清家具使用過(guò)的材料，雖然有的目前市場(chǎng)上并不多見(jiàn)，但也具有一定的認(rèn)可度，未來(lái)或?qū)⒊蔀槭袌?chǎng)新寵。例如緬甸雞翅木、白酸枝、緬甸花梨等。消費(fèi)者在投資紅木家具之前，最好對(duì)紅木家具的歷史稍作了解，做出判斷。

材料投資潛力高于家具

如果純粹為了投資收益，紅木材料的收益率要高于紅木家具。家具屬于使用品，雖然使用材料珍貴，但經(jīng)過(guò)使用后，如果保養(yǎng)不當(dāng)，或本身器形、做工不合格，都會(huì)降低升值空間。如果追求高回報(bào)率，可直接投資紅木原料。紅木原料交易量一般較大，涉及金額高、風(fēng)險(xiǎn)高，普通消費(fèi)者應(yīng)看好時(shí)機(jī)、量力而行。

■ 業(yè)內(nèi)聲音

變現(xiàn)時(shí)要升值

●楊波，北京元亨利硬木家具有限公司董事長(zhǎng)

雖然我們購(gòu)買(mǎi)紅木家具不是為了以后賣(mài)出去，掙差價(jià)，但變現(xiàn)時(shí)一定要升值，不能跌價(jià)，這才符合收藏的理念。買(mǎi)紅木家具更是如此，看款式、做工，也得看材料。畢竟，如果材料價(jià)格不斷下跌，所制家具也不會(huì)增值。

整合優(yōu)質(zhì)消費(fèi)者資源

●朱鄧峰，名佳紫檀會(huì)館總經(jīng)理

企業(yè)都很重視優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)資源。在名佳紫檀會(huì)館，很多客人可能來(lái)了只是喝喝茶、聊聊天，臨走時(shí)定了幾千萬(wàn)元的家具，這種消費(fèi)者人帶人的方式，讓品牌進(jìn)入消費(fèi)者圈子里，接觸到更多優(yōu)質(zhì)資源。未來(lái)我們將會(huì)擴(kuò)展各種渠道，例如整合資源、接觸各類(lèi)高端俱樂(lè)部，建立“俱樂(lè)部中的俱樂(lè)部”，集中這些資源。