業(yè)內(nèi)人士指出,拋開上游尚不明朗的房地產(chǎn)市場,伴隨著國家對環(huán)保要求和管理規(guī)范化的提高,家具行業(yè)還將面臨著比較嚴峻的考驗,優(yōu)勝劣汰只會加速,而未來只會留給有一定實力還“有腦子”的企業(yè)。
□現(xiàn)狀篇
業(yè)績呈現(xiàn)兩極分化態(tài)勢
提到前5個月的銷售業(yè)績和感受,受訪的采訪對象分為兩大陣營,一類是依然在增長態(tài)勢,對市場的“冷”感受不深;另一類則叫苦不迭,業(yè)績下滑達50%,高呼“嚴冬已至”。
北京百強新家商貿(mào)有限公司總經(jīng)理何弘毅和福溢家居楊建偉都表示,今年1-5月份的業(yè)績跟同期比不錯,雖不達預期但有增長;而挪亞家總裁陳志軍則表示自身感覺變化不大,無冷熱感覺;雙葉家具副總裁高非表示現(xiàn)在市場有些亂,談不上冷也說不上熱,但自家3·15和5·1假期銷售增長很明顯,harborhouse市場部經(jīng)理王金玲也稱自家業(yè)績飄紅,沒感覺冷……
不過,雖然業(yè)績依然有增長,大家普遍承認工作的開展更加“費力”。楊建偉稱,目前尋找客戶比以前“要付出的精力多一些”,“需要進行更多的渠道開拓工作”。
與這些還在增長的企業(yè)相比,有些企業(yè)的銷售額則直線下降。代理了赫斯特堡等品牌的美式家具代理商——北京旺華盛業(yè)家具經(jīng)營部總經(jīng)理張文聯(lián)對京華時報記者表示,今年上半年的實際銷售數(shù)據(jù)確實比同期下降了50%左右,從其目前的店面表現(xiàn)來看,“各店都在虧損,沒有盈利?!睋?jù)其介紹,如今賣場客流都呈極大下降趨勢。“打個比方,去年這個時候,一個周六或者周日單天單店的客戶接待量約為10-15組,但目前只有2-3組,多的時候才4-5組?!睆埼穆?lián)認為說目前是“嚴冬并不為過”。而據(jù)記者了解,目前已有大品牌從賣場內(nèi)撤店。北京蒂克豪斯家具有限公司副總裁趙世柱也表示行情不如去年?!?、3月份還可以,4、5月份明顯不旺,實木類包括中式、美式、歐美的銷售都不太好?!睋?jù)其介紹,有些品牌5·1假期的銷售量達不到去年的50%。
□探因篇
同樣的市場,為何會有兩種比較極端的感受?京華時報記者了解到,整個家具行業(yè)已經(jīng)進入逐步規(guī)范化時代,“緊日子”時代已經(jīng)來臨必然會影響業(yè)績,而企業(yè)獲得增長則與品牌影響力、實力、產(chǎn)品定位以及發(fā)展模式密不可分。
行業(yè)進入低速增長時期
中國家具協(xié)會理事長朱長嶺介紹,從今年上半年的數(shù)據(jù)來看,家具行業(yè)總體還是增長的?!耙患径仍鲩L了10.57%,出口下降了7.75%。”他表示,從數(shù)據(jù)來看,前些年中國家具一直保持著總量30%甚至以上的增長幅度,而今降到了10%左右的增長幅度,可以說家具行業(yè)從高速增長時期進入了低速增長時期?!耙欢ㄒ?guī)模以下的企業(yè)肯定是下降態(tài)勢,中線企業(yè)甚至是二三線企業(yè)也肯定是下降的?!?
房產(chǎn)形勢不佳影響直接
目前,房產(chǎn)形勢不佳是業(yè)內(nèi)共識?!?013年9、10月份成交量開始大幅下滑,到現(xiàn)在就很艱難了?!睆埼穆?lián)表示,房地產(chǎn)限購之后成交量低,導致買家具的商品房業(yè)主大幅減少是影響業(yè)績的最直接和主要原因。
品類集中度高致競爭慘烈
除此之外,業(yè)內(nèi)人士認為,家具行業(yè)還不太成熟,喜歡“蜂擁而上”也導致了部分品類活得艱難。當年板式家具熱銷,各大賣場皆是板式家具的天下。自前兩年實木家具、歐美家具火了之后,各品牌也紛紛發(fā)展實木產(chǎn)品線,各大賣場也集中擴大實木家具的比例,歐美家具館也紛紛開設(shè)起來。“一來原材料漲了,二來同類產(chǎn)品增多,競爭當然更激烈了。”趙世柱說。
陳志軍也表示,目前實木產(chǎn)品過于堆積,導致“路比較窄,有些品牌自然就會比較難受”?!巴惼放铺?,客戶群體在減少,競爭只會越來越激烈。”楊建偉表示。
增長企業(yè)各有獨特競爭力
大環(huán)境不利的情況下,為什么還有企業(yè)仍在大幅增長?京華時報記者了解到,這些企業(yè)已經(jīng)在品牌影響力、產(chǎn)品定位、服務(wù)、發(fā)展模式等方面形成了獨特的競爭力。
挪亞家產(chǎn)品定位為高端板式和板木結(jié)合家具,此區(qū)間并非奢華產(chǎn)品也非普通板式,競爭者不多;福溢家居為獨立店經(jīng)營模式,本身就對銷售、配送、服務(wù)等環(huán)節(jié)要求頗為嚴格,且經(jīng)常出新品,能夠給消費者帶來獨特的感受;雙葉家具有完整的產(chǎn)品服務(wù)線,包括家具、裝飾服務(wù)公司、配飾服務(wù)公司,且配送由工廠直營,服務(wù)品質(zhì)有保障;主打美式休閑風格的Harborhouse不僅有獨特的產(chǎn)品線,配飾產(chǎn)品更為出彩,且只在高端商場開店,擁有自身獨特的發(fā)展模式;名匠木坊雖不算一線品牌,但產(chǎn)品定位為宮廷工藝的全榆木家具,擁有獨特的客群……
□未來篇
談及未來,各位受訪人士都覺得雖然形勢不太妙,但仍有市場可挖,而行業(yè)的優(yōu)勝劣汰態(tài)勢仍將持續(xù),未來不僅要靠實力,還得靠腦子,洞察先機,搶占市場。
新形勢相對更加嚴峻
朱長嶺指出,家具行業(yè)將面臨以下幾大問題,新形勢相對更加嚴峻:
1.行業(yè)產(chǎn)能過剩,一部分企業(yè)肯定被淘汰,質(zhì)量不太好、管理不好、經(jīng)營方式比較差的肯定會退出;
2.國家對環(huán)保的要求越來越高。北京市日前宣布家具屬于“三高一低”的行業(yè)之一,要求遷出北京,必定會淘汰部分企業(yè);
3.目前各地都在打擊三無企業(yè),效益不好的以后日子肯定越來越難過;
4.家具還可能要征收消費稅,目前財政部正在征詢意見,一旦實施后,企業(yè)的壓力肯定越來越大;
5.目前消費者越來越認品牌,買東西比較理智,非品牌企業(yè)的日子也會不大好過;
6、奢華家具的銷售會受到一定的抑制。一方面是國家出臺政策,反對“四風”,提倡節(jié)儉,奢華的家具或者通過一定手段銷往機關(guān)團體的家具肯定會受到影響;另一方面百姓收入縮水,買家具更加謹慎,且在禁止奢華的風氣下,對高檔的需求會減少。
找對需求仍有大空間
雖說形勢不妙,但高非認為,家具行業(yè)依然消費者對服務(wù)和品質(zhì)處于饑渴的狀態(tài)。對于半成品的家具來說,僅做產(chǎn)品肯定是越來越“烤得慌”。“服務(wù)饑餓的狀態(tài)下,無論是強者還是弱者,都大有可為,還有很多空間去做?!备叻钦J為,在這個過程中,實力比較強、眼光獨到的企業(yè),在搶占空間的時候力度更大,速度更快,勢必能搶占更多的空間?!暗绻髽I(yè)認真研究需求,去做提升,肯定能活下去。”
即便叫苦,張文聯(lián)也在努力拓展渠道,他瞄準了大型企業(yè)和各部門的福利房,“能多吃一口”。面對遠郊區(qū)縣市場,適當調(diào)整一下價格。
比以往更需市場洞察力
陳志軍指出,未來家具行業(yè)的競爭是品質(zhì)和價格。在價格方面,規(guī)模大、具有生產(chǎn)技術(shù)和能力的企業(yè)會更有競爭力。小的企業(yè)和工廠除非有鮮明的特點和個性,否則就會慢慢地被擠出去,這個趨勢會越來越明顯。
何弘毅指出,管理、服務(wù)、口碑成為了家具行業(yè)發(fā)展的重中之重?!斑^去靠膽量,誰膽子大,什么人都可以濫竽充數(shù)。未來競爭要靠腦子,看企業(yè)內(nèi)功、市場開拓能力、方向的把握?!?
朱長嶺也認為,在優(yōu)勝劣汰的趨勢下,好品牌能夠占得更多的市場份額,日子會更好過一些,而隨著不少企業(yè)上市,獲得更充足的資金,能夠得到更快更好的發(fā)展。