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互聯(lián)網(wǎng)家裝熱潮沖擊 家居賣場奇招迎戰(zhàn)轉型做副業(yè)

來自:m.morkh.com日期:2015-07-18 09:51:06
2015年可能是互聯(lián)網(wǎng)家裝的初創(chuàng)元年,互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)“突然”闖進眾多龍頭企業(yè),中小型創(chuàng)業(yè)企業(yè)更如雨后春筍般拔地而起。據(jù)中國建筑裝飾協(xié)會預估,未來3—5年,家庭住宅裝修新增市場需求每年至少6500億至8000億元,到2018年總額將達到2.6萬億至3.2萬億元。

隨著互聯(lián)網(wǎng)家裝熱潮的沖擊,傳統(tǒng)家居賣場在被喊“過?!睌?shù)年之后該如何應對?面對上半年普遍的不景氣現(xiàn)象,除了部分“大鱷”尚能通過轉戰(zhàn)上市融資等手段進行突破之外,為求生存,轉型對于大多數(shù)家居賣場來說,是“能使的招都盡量使上了”。

互聯(lián)網(wǎng)家裝盛行

在5月下旬,互聯(lián)網(wǎng)再次席卷互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè),樂居推出“搶工長”,不收取任何管理費、去除一切裝修中間環(huán)節(jié);房天下利用PC+移動雙互聯(lián)網(wǎng)互動平臺,裝修推出的666元/平方米極限精裝,除了房地產(chǎn)電商進軍互聯(lián)網(wǎng)裝修,而早在此前,小米科技創(chuàng)始人雷軍投資愛空間,首次涉足互聯(lián)網(wǎng)家裝領域。按照互聯(lián)網(wǎng)變革的“慣例”,一場“燒錢大戰(zhàn)”將發(fā)生在這個此前鮮有大企業(yè)問津的家裝領域。

線上滲透率低的行業(yè),在互聯(lián)網(wǎng)人看來都是藍海。家裝O2O平臺“美家?guī)汀币淹瓿沈v訊資源+現(xiàn)金形式入股的A+輪融資,成為騰訊目前披露的第一家投資的家裝領域企業(yè);電商平臺齊家網(wǎng)打造的國內首家互聯(lián)網(wǎng)整體家裝平臺于6月1日正式上線試運營;6月14日,家居裝飾企業(yè)東易日盛對外宣布,擬以自有資金1280萬美元投資美樂樂公司,旨在通過此次投資拓展家居O2O電商業(yè)務;6月底,紫薯家裝CEO鄭于鍔透露,2015年初已經(jīng)獲得騰訊天使投資人劉曉松千萬元級別的戰(zhàn)略投資。

業(yè)內認為,目前的互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品多是“流量+價格”,用大的流量入口和零毛利白菜價來吸引用戶。之后,有的平臺會接入“服務+設計”,附著設計師費用、軟裝家居來獲得利潤。

市場整體表現(xiàn)低迷

近日,由商務部流通業(yè)發(fā)展司、中國建筑材料流通協(xié)會共同發(fā)布的全國建材家居景氣指數(shù)BHI6月份全國建材家居景氣指數(shù)公布。6月份BHI為99.32,環(huán)比下降1.03點,同比下降6.41點。全國規(guī)模以上建材家居賣場6月銷售額為917.8億元,環(huán)比下降1.65%,同比下降10.41%。至此,全國建材家居市場上半年整體表現(xiàn)低迷,規(guī)模以上建材家居賣場,上半年累計銷售額為4979.9億元,同比下降5.90%。

據(jù)報道,我國家居賣場總面積已經(jīng)超過4000萬平方米,其中約50%的賣場屬于過剩。面對互聯(lián)網(wǎng)家裝熱潮的沖擊,傳統(tǒng)家居賣場“轉型”的呼聲愈發(fā)緊迫。

家居賣場轉型做“副業(yè)”

近日,關于家居賣場的一些新動向頗引發(fā)業(yè)內關注。東莞某專業(yè)家居賣場經(jīng)營起“副業(yè)”,引入海底撈,同時還引入餐飲、KTV、影院、茶室進駐。據(jù)了解,該家居賣場于2005年開業(yè),占地12萬平方米,約一半為家居賣場。

與東莞家居賣場廣開副業(yè)相似,一些家居賣場或許還沒能完全接受跨度如此之大的“副業(yè)”,但是也悄悄地將觸手加以延伸,比如:經(jīng)營家電產(chǎn)品?!安簧傧M者會在買家具的時候順便看一看家電產(chǎn)品”,廣州某家居賣場銷售人員告訴記者,尤其是空氣凈化器、凈水器之類的熱門“兩凈”產(chǎn)品?!芭c專業(yè)的家電賣場相比,都是一樣的品牌和產(chǎn)品,在這里買還能跟家具一起參加賣場的活動,挺實惠的”。那么,對于這類“跨界”消費者買不買賬呢?消費者陳先生認為,“會一起看一下,特別是看中某款家具之后,就要考慮一下配套的居室家電的尺寸和款式之類,正好在一個賣場內也能有一個參考”。不過,消費者沈女士則并不太“感冒”,“雖說還是那些品牌吧,但是家居賣場的感覺沒有專業(yè)家電賣場的貨品全”,她說,“從習慣上,還是先挑好家具,然后一次過買家電比較好”。

對于家居賣場的跨界“副業(yè)”,不少業(yè)內人士也坦言,是無奈之舉,畢竟賣場需要經(jīng)營收入,如果單靠家居產(chǎn)品難以支撐,尋求其他出路也很合理?!昂芏嗉揖淤u場都在擔心,自己淪為線下體驗館”,某家居賣場品牌銷售人員對記者說,消費者傾向于到家居賣場的實體店體驗一下產(chǎn)品,然后回家網(wǎng)上下單,“說實話,其實也有不少家居賣場主打體驗牌,自身也在經(jīng)營拓展線上業(yè)務,既然都是體驗式消費,餐飲娛樂就是重要的部分,現(xiàn)在百貨商場不都在加大餐飲娛樂的比例嗎?”他認為,家居賣場開展相關“副業(yè)”,從服務的角度也是為消費者提供更好的體驗,“畢竟那么大的家居賣場逛大半天沒個吃飯休息的地方也不合適,有這樣的布局,也利于賣場留客”。

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