手段一:線上比價(jià)線下體驗(yàn)
在以8090后為消費(fèi)主體的家具市場(chǎng)中,互聯(lián)網(wǎng)已然成為主流?;ヂ?lián)網(wǎng)給人們生活帶來(lái)了翻天覆地的變化:無(wú)論吃飯、購(gòu)物、閱讀等等都可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)斷完成。
家具行業(yè)也不甘示弱。一些商家推出了線上比價(jià)線下體驗(yàn)的新興購(gòu)物方式。通過(guò)微商城、微信、微博等渠道、只要有一點(diǎn)閑暇時(shí)間,消費(fèi)者就可以利用手機(jī)上網(wǎng)一家一家地看貨比價(jià)。一旦選中了自己喜歡的品牌就可以直接下單或者找一家實(shí)體店驗(yàn)過(guò)貨以后下單,省錢、省力、省時(shí)間。
線上比價(jià)線下體驗(yàn),既符合了8090的消費(fèi)習(xí)慣,又給商家擴(kuò)展新渠道帶來(lái)了不小的流量。不過(guò),往往有一些我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中很難看到“大品牌”充斥各大電商平臺(tái)的顯赫位置,通過(guò)品牌影響力對(duì)品質(zhì)進(jìn)行保證,秒殺了無(wú)數(shù)小型淘寶賣家,還可通過(guò)價(jià)格優(yōu)勢(shì)打擊實(shí)體店同行。這往往使得大部分中小型商家在線上比價(jià)這階段失去優(yōu)勢(shì)。
手段二:掃碼送禮、線上活動(dòng)送禮等
在許多家居賣場(chǎng),只要是有涉及“送禮品”活動(dòng)的,往往都人山人海。
但有調(diào)查指出,不少市民當(dāng)前并無(wú)消費(fèi)需求,只是商家通過(guò)微信、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)掃碼等方式無(wú)償贈(zèng)送禮品,市民們只需動(dòng)動(dòng)手指頭就能獲得禮品。許多市民正是是受商家各種無(wú)償贈(zèng)送的各種禮品吸引而來(lái)。
現(xiàn)場(chǎng)無(wú)償送禮品,其實(shí)并不是單純的“花錢買吆喝”。商家通過(guò)這種方式,除了能制造出火爆的現(xiàn)場(chǎng)氛圍外,亦可以獲得市民對(duì)品牌的關(guān)注和線上渠道的龐大流量,擴(kuò)充自己的用戶流。同時(shí)有助于商家通過(guò)大數(shù)據(jù)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,正確制定下一步發(fā)展戰(zhàn)略。
手段三:明星代言產(chǎn)品
明星代言,在家具行業(yè)中可以說(shuō)是絕對(duì)的潮流營(yíng)銷方式,企業(yè)選用明星做品牌代言的現(xiàn)象也是較為常見的。盡管明星代言的費(fèi)用相當(dāng)較高,但是家具企業(yè)仍然熱衷于此。原因在于明星代言確實(shí)可以在消費(fèi)者一層面推起一股不小的波瀾。
眾多家具企業(yè)紛紛借明星代言成功上位,家具品牌牽手當(dāng)紅明星的一幕不斷上演。不過(guò)由于明星代言費(fèi)用較高,通過(guò)成本考慮,不是很適合中小企業(yè)推廣。
手段四:精準(zhǔn)營(yíng)銷
在家具行業(yè),由于消費(fèi)者的差異性,消費(fèi)者對(duì)家居的選擇也不盡相同。在日常生活習(xí)慣中,有些消費(fèi)者喜歡藍(lán)色,有些喜歡紅色,有些喜歡實(shí)用性,有些更趨向于性價(jià)比,外形選擇也難以達(dá)成一致。
有的企業(yè)意識(shí)到了這一點(diǎn),所以,以爆破營(yíng)銷為代表的精準(zhǔn)營(yíng)銷、文化營(yíng)銷、打小區(qū)等促銷方式遍地開花。爆破營(yíng)銷變坐商為行商,銷售人員走進(jìn)小區(qū),一對(duì)一地尋找有消費(fèi)需求的客戶。尋找用戶突破點(diǎn),以完成產(chǎn)品交易。
精準(zhǔn)營(yíng)銷既可以幫商家找到有需求的客戶,消費(fèi)者也可以更為直接地挑選到心儀的產(chǎn)品,雙方可謂互利共贏。
家具企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,有利于發(fā)現(xiàn)發(fā)展機(jī)會(huì),為擴(kuò)展市場(chǎng)正確制定下一步發(fā)展戰(zhàn)略,有助于綜合市場(chǎng)需求,揚(yáng)長(zhǎng)避短,在根本上抗衡對(duì)手。
手段五:團(tuán)購(gòu)促銷
在一些網(wǎng)站經(jīng)常會(huì)有這類活動(dòng):客戶一次性購(gòu)買幾種打包的商品,而商品就會(huì)以比平常便宜很多的價(jià)格“打包”出售。這類活動(dòng)統(tǒng)稱團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。通過(guò)這類活動(dòng),人們往往能購(gòu)買到許多物美價(jià)廉的物品,商家也可以將大量商品讓利打包銷售出去。
所以,越來(lái)越多人喜歡通過(guò)“團(tuán)購(gòu)”購(gòu)買物品。在家具行業(yè),團(tuán)購(gòu)活動(dòng)同樣適用。
舉辦團(tuán)購(gòu)活動(dòng),既能讓利給廣大顧客,同時(shí)也借活動(dòng)擴(kuò)大品牌宣傳,維護(hù)品牌形象,增加廠方信心,最終達(dá)到互利共贏。
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