行業(yè)存在現(xiàn)狀
曾經(jīng)一位做壁紙和窗簾的經(jīng)銷(xiāo)商顧總和我談過(guò)他的感受:這位老總原本做的是服裝生意,后感覺(jué)服裝行業(yè)受電商沖擊大,經(jīng)營(yíng)越感吃力,而且要備庫(kù)存,往往掙的錢(qián)都?jí)涸诹藥?kù)存上。后看朋友做壁紙、窗簾不錯(cuò),幾經(jīng)考察后也轉(zhuǎn)行做壁紙和窗簾。
沒(méi)庫(kù)存,相比服裝可謂壓力少了不少??山?jīng)營(yíng)一段時(shí)間才由衷的感覺(jué)到,做這個(gè)生意比做服裝累多了,銷(xiāo)售到安裝環(huán)節(jié)多,而且活動(dòng)一場(chǎng)接一場(chǎng),根本停不下來(lái)。
別的品牌天天做,自己想歇一下吧,看別人做,自己門(mén)店業(yè)績(jī)上不去,也很焦慮。不得已也是繼續(xù)做,而且做活動(dòng)比服裝搞促銷(xiāo)累多了。看來(lái)是市場(chǎng)壓力逼迫著經(jīng)銷(xiāo)商一場(chǎng)接一場(chǎng)的做活動(dòng),客流少、競(jìng)爭(zhēng)大,不得不投身到促銷(xiāo)大戰(zhàn)中。
活動(dòng)頻繁原因
其實(shí)各行各業(yè)都有促銷(xiāo)活動(dòng),如顧總原先在服裝行業(yè),也是各種打折。可是由于吊頂行業(yè)本身的行業(yè)特性,以及行業(yè)的發(fā)展階段,決定了促銷(xiāo)的強(qiáng)度和方式。
市場(chǎng)分散
從另一方面看,該行業(yè)仍然還未到達(dá)市場(chǎng)集中度很高的階段,吊頂產(chǎn)品品類(lèi)很多,各品類(lèi)的品牌很多,可是并沒(méi)有哪幾個(gè)品牌能獨(dú)占鰲頭。
但是隨著這幾年各品牌依托資本的力量,越來(lái)越多的企業(yè)上市,市場(chǎng)會(huì)由低集中度加快向高集中度市場(chǎng)轉(zhuǎn)變,品牌對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的影響會(huì)逐步增強(qiáng)。也即日后,各品牌經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)績(jī)提升,能更多的依靠品牌自身的拉力,而不僅僅靠頻繁的活動(dòng)。
當(dāng)然,前提是能選擇好經(jīng)營(yíng)的品牌,否則,依然不可避免的陷入到依靠頻繁活動(dòng)維持經(jīng)營(yíng)的局面。更進(jìn)一步講,目前市場(chǎng)低集中度向高集中度轉(zhuǎn)變過(guò)程中,競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)日趨激烈,經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)也會(huì)逐步變窄。
低關(guān)注度
從行業(yè)特性看,建材商品屬于低關(guān)注度的產(chǎn)品。一般消費(fèi)者在產(chǎn)生需求階段,腦海里還很難有哪個(gè)品牌成為首要選擇,很多都是在購(gòu)買(mǎi)的信息收集階段才逐漸形成品牌的選擇階梯。
這就給予許多品牌展示的機(jī)會(huì),不管是否知名,都能有機(jī)會(huì)在銷(xiāo)售者腦海里占據(jù)一席之地,都有機(jī)會(huì)進(jìn)入到顧客的備選清單里;
未來(lái)趨勢(shì)
就目前階段而言,各品類(lèi)的產(chǎn)品價(jià)格不透明,價(jià)格地區(qū)差異大。毛利空間與其他行業(yè)產(chǎn)品如家電類(lèi)相比,仍然較大,依然能支持得起頻繁的活動(dòng)投入??墒?,隨著行業(yè)的發(fā)展,毛利空間的降低,活動(dòng)的頻率必然會(huì)逐步下降。
當(dāng)然,很多經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)過(guò)活動(dòng)的一次次洗禮,也已不單純的只關(guān)注業(yè)績(jī)的提升,同時(shí)也看重團(tuán)隊(duì)從活動(dòng)中的提升,保持團(tuán)隊(duì)的活力和戰(zhàn)斗力,能夠更客觀的看待活動(dòng)。
促銷(xiāo)活動(dòng)的頻發(fā)度高,對(duì)于吊頂企業(yè)而言,不只是在于產(chǎn)品的銷(xiāo)售量的問(wèn)題,更多的是在于其它的有利空間。企業(yè)通過(guò)促銷(xiāo)來(lái)提高市場(chǎng)份額時(shí)應(yīng)該合理進(jìn)行。
來(lái)源:中華建材網(wǎng)
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