租房需求劇增,帶動(dòng)萬億級(jí)家居租賃市場。
去年《關(guān)于加快培育和發(fā)展房屋租賃市場的若干意見》發(fā)布后,包括廣州在內(nèi)的多個(gè)城市均出臺(tái)了《租購?fù)瑱?quán)》等租賃房屋的相關(guān)政策,又釋放出了許多閑置房源,不少年輕群體的購房思維也有所改變,催生了背后萬億級(jí)規(guī)模的房租租賃市場,再加上阿里、騰訊等巨頭的推波助瀾,租房市場進(jìn)入了增速期。
雖然房子是租來的,但是對(duì)于追求生活品質(zhì)的年輕人來說,租房也不能不講究。有過租房經(jīng)驗(yàn)的人一定有所了解,房租租金不只是由房源位置決定,帶家居與否也會(huì)影響租金高低,家具電器齊全的房源更是昂貴。
若是傾向于租帶家居的房源,不僅價(jià)格昂貴,還有可能遇到家居在前租客的不良使用中已經(jīng)損壞或者變得臟亂差,清理起來不方便的情況。房源中置備的家居由于業(yè)主貪圖便宜,在購置家居時(shí)能省則省,家居質(zhì)量以及美觀程度很可能不符合租客的喜好,而租客卻沒有選擇余地。
為了租房也能住得舒適,部分租房者會(huì)選擇在租房之后自行裝修房子,不用房源中的家居或者干脆租空房,自行購買家居,實(shí)際上有數(shù)據(jù)顯示,目前全國出租的一億套房源,其中47%是空房源,沒配家居的房源占比也較大。但出于工作等原因,租房周期其實(shí)很短,更換房源的頻次高,購買家居花銷大,搬家時(shí)家居的處理也成難題,若是搬走所購買的全部家居,整理、搬運(yùn)不便,搬家費(fèi)用也不便宜;若是留給房東重新買又造成浪費(fèi)。
在此兩難境地之下,租賃家居無疑是一個(gè)折中的好辦法,租房者既能根據(jù)自己喜好選擇不同風(fēng)格的家居,又能以相對(duì)低廉的租金租到位置不錯(cuò)的房源,打造品質(zhì)生活。
同時(shí),國內(nèi)的家居行業(yè)發(fā)展至今,家居品牌已超過100個(gè),市場已處于供過于求的狀態(tài),家居租賃平臺(tái)通過以租代買,以租促買等形式提高了家居行業(yè)的商品流通率。此外,政策支持使得長租市場也迎來了快速發(fā)展,涌現(xiàn)出了許多長租公寓,家居租賃的出現(xiàn)也能緩解長租公寓的資金壓力。
從C端到B端,家居租賃難點(diǎn)多。
租房市場需求旺盛讓家居租賃具有極大的想象空間,不僅吸引了許多原家居行業(yè)的從業(yè)者,也吸引了許多創(chuàng)業(yè)者,各自從C端或B端切入家居租賃市場。而租立方便是其中一個(gè)面向C端市場,后又從C端市場轉(zhuǎn)向B端市場的早期玩家,并在今年三月完成了Pre-A輪數(shù)百萬融資,從租立方的業(yè)務(wù)變更可以窺見家居租賃市場的現(xiàn)狀。
C端市場的家居租賃平臺(tái)主要以單品為主,租金都比較便宜,有低至幾塊錢/月的租金,并且租期越長,價(jià)格越低,租用三年以后可以免費(fèi)獲得家居,但大多數(shù)平臺(tái)都要求支付押金,僅有個(gè)別平臺(tái)支持芝麻信用650分以上免押金。此外,還有平臺(tái)針對(duì)家電的需求,提供冰箱等家電出租服務(wù),用戶只需要支付很少的租金就可以獲得一套符合自己喜好的家居,并且可隨時(shí)退回更換。
但是面對(duì)C端的平臺(tái)有十分明顯的發(fā)展局限,C端用戶分散,需求十分不穩(wěn)定。一、二線城市由于房價(jià)高,購房難,流動(dòng)人口眾多,租房需求旺盛,但三、四線城市的房價(jià)相對(duì)較低,居住也比較穩(wěn)定,對(duì)家居租賃的需求并不高,因此目前家居租賃平臺(tái)的主要市場只有一、二線城市。
但一、二線城市對(duì)家居租賃有需求的租房人群,對(duì)家居的設(shè)計(jì)和質(zhì)量要求都比較高,面對(duì)C端的平臺(tái)所能提供的商品種類都比較少,再加上押金如此之高,個(gè)別平臺(tái)單品押金高達(dá)700-800元,已足以購買全新家具。此外,有裝修需求又有動(dòng)手能力的租客基本會(huì)選擇自己裝修,XX元爆改出租屋的視頻以及帖子網(wǎng)上有很多,用戶完全可以參照實(shí)施。
C端業(yè)務(wù)的成本回收期較長,家居租賃又是重資產(chǎn)模式,對(duì)于非家居行業(yè)出身的初創(chuàng)企業(yè)來說風(fēng)險(xiǎn)非常高,若要滿足不同的需求增加商品種類無異于在增加風(fēng)險(xiǎn),為了控制風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)只能減少商品的種類,從自己的角度出發(fā)挑選適合租賃的家居后再上線平臺(tái),用戶的選擇也就十分有限。資產(chǎn)過重,風(fēng)險(xiǎn)過高,為此租立方在嘗試C端業(yè)務(wù)三個(gè)月后便調(diào)整了業(yè)務(wù)方向,轉(zhuǎn)為解決B端用戶的家居租賃需求。
B端市場的需求集中在酒店、辦公、長租公寓、個(gè)人房東等,租立方等平臺(tái)根據(jù)酒店等客戶的需求定制相應(yīng)家居,再由工廠制作后直接發(fā)貨,有效緩解了商品積壓以及資金壓力。B端的家居租賃需求量較大,相比C端也更有盈利的可能,租立方調(diào)整業(yè)務(wù)方向后,相繼與中糧集團(tuán)等企業(yè)達(dá)成了長期合作。
但是面向B端的家居租賃也存在著不少難點(diǎn),酒店等B端客戶的家居租賃量雖然大,但是更換家居的頻次非常低,更傾向于分期購買家居,租立方計(jì)劃推出免押金服務(wù),那便是徹底變成家居分期購平臺(tái)了,與家居銷售平臺(tái)淪為同質(zhì)競爭。
長租公寓與個(gè)人房東租賃家居,買單的其實(shí)還是租客,名為長租,實(shí)際上租期最長才一年。長租公寓變短租公寓,但由于長租公寓存在盈利難題,房東并不會(huì)頻繁地更換家居,租賃頻次實(shí)際上也不高。為了盈利房東還是會(huì)抬升租金,家居的租賃雖然價(jià)格低廉,但裝修的品級(jí)還是影響著租金,因此雖看起來兩全齊美,用戶卻很少買賬。此外,很多房東認(rèn)為一次性買齊家居所帶來的長久利益更可觀。
總而言之,盡管租賃平臺(tái)的出發(fā)點(diǎn)是提高家居商品的流通率,解決B端購買家居費(fèi)用過高的問題,但是由于B端的需求主要集中于分期購買,家居商品的流通率可能還是得不到提高,并且相比新創(chuàng)企業(yè),B端客戶通過分期購的方式從專業(yè)的家居平臺(tái)購買家居更能滿足他們多元化的需求。
家居租賃市場:隱患多、需培育、需規(guī)范
家居租賃市場在房租租賃市場的旺盛需求下,看起來擁有著巨大的發(fā)展空間,但實(shí)際上家居租賃市場目前尚小,平臺(tái)數(shù)量雖多但規(guī)模都很小,每個(gè)平臺(tái)的服務(wù)范圍僅限幾個(gè)省市之內(nèi),家居租賃市場存在很多問題,還有待規(guī)范。
其一,在租房需求增長的情況下,長租公寓由于盈利難,為了促進(jìn)租客的租房需求,也推出了很多帶家居出租的服務(wù),與家居租賃平臺(tái)形成了競爭了關(guān)系,都在爭搶這一方有限的市場。
其二,家居商品由于搬運(yùn)頻率高,損壞率增加,要求運(yùn)營方必須購置質(zhì)量好的家居商品,并及時(shí)維護(hù),租金和押金又不能設(shè)定過高,不然消費(fèi)者寧買不租。家具購買、維護(hù)成本高,C端平臺(tái)盈利上存在難點(diǎn),B端市場也一樣,盡管服務(wù)于B端市場的平臺(tái)有長期合作方,但是由于租賃頻率低,實(shí)際上也存在盈利上的難題。
其三,租賃商品在不斷的流通中會(huì)產(chǎn)生折舊率,但是這個(gè)折舊率并沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),因此商品回流過程中個(gè)平臺(tái)的定價(jià)可能存在不合理的情況。
其四,國內(nèi)用戶對(duì)二手商品存在很強(qiáng)烈的心里抵觸,面對(duì)家具、家電時(shí)同樣如此,可買不租,而能夠接受租賃家居的一部分用戶則能接受房東配置的簡單家居,也不存在家居租賃需求。
未來:挖掘細(xì)分市場,構(gòu)筑壁壘優(yōu)勢
家居租賃平臺(tái)的商品都差不多,沒有形成各自的壁壘優(yōu)勢,面對(duì)B端用戶的租立方與其他同類平臺(tái)也不具備價(jià)格優(yōu)勢,租賃平臺(tái)恐怕還需從質(zhì)量和設(shè)計(jì)上入手打造差異化的優(yōu)勢。
市場規(guī)模雖然很大,但目前家居平臺(tái)的競爭點(diǎn)均在個(gè)人用戶或提供租住服務(wù)的B端市場,由于盈利難題,很多平臺(tái)更是同時(shí)開展多端業(yè)務(wù)。
市場需求較小,家居租賃平臺(tái)競爭相對(duì)較小的已陷入同質(zhì)競爭,還需挖掘尚未涉及的細(xì)分市場,例如其中的學(xué)校場景便是一個(gè)被忽略的市場。非私立學(xué)校的經(jīng)費(fèi)一般都不夠充裕,因此很多學(xué)校的學(xué)生公寓至今仍處在不完善的狀態(tài),某電器企業(yè)曾發(fā)微博號(hào)召學(xué)生提名未裝空調(diào)的學(xué)校,評(píng)論里出現(xiàn)了數(shù)量眾多的學(xué)校名單。
不僅是空調(diào),學(xué)生公寓的床鋪、桌子等設(shè)施也存在年久損壞的情況,因此學(xué)校是一個(gè)更適合家居租賃的市場,三、四年的家具生命期也符合一屆學(xué)生的使用時(shí)長,學(xué)校使用家居租賃服務(wù),一方面能為學(xué)校節(jié)省不少經(jīng)費(fèi),另一方面企業(yè)也獲得了長期的合作對(duì)象。
總而言之,盡管家居租賃市場在房租租賃市場的助推下?lián)碛腥f億級(jí)規(guī)模,但是由于C端用戶需求分散,B端市場的需求又在分期購買部分,家居租賃市場尚難快速發(fā)展起來。市場尚小,各平臺(tái)的業(yè)務(wù)交叉,也出現(xiàn)了同質(zhì)化的情況,因此,提高自身優(yōu)勢可通過挖掘細(xì)分市場實(shí)現(xiàn)。
來源:中華建材網(wǎng)
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