整體市場略顯疲軟 獲客成本攀升
“石膏板前一天一塊20元,第二天轉(zhuǎn)眼就成了25元,水泥、沙子,分分鐘從420元一車漲到450元。”提起近段時(shí)間以來的漲價(jià)潮,某裝飾總經(jīng)理表示出了擔(dān)憂。
中產(chǎn)階級(jí)群體增加帶來的消費(fèi)升級(jí),以及獲客成本的持續(xù)攀升,也是加速家裝企業(yè)更新?lián)Q代的一個(gè)誘因。
整裝產(chǎn)品是趨勢 考驗(yàn)企業(yè)整合能力
如果你留心關(guān)注家居市場的一舉一動(dòng),那么一定會(huì)發(fā)現(xiàn),含家具整裝產(chǎn)品已成為行業(yè)的關(guān)注焦點(diǎn)?!靶袠I(yè)的發(fā)展一定是以省心省力為原則,走向整裝化、節(jié)約化的,這是不可逆的大趨勢。而且不僅是家具,未來還有可能將家電、配飾等也吸納進(jìn)來。但整裝對(duì)企業(yè)自身的整合能力、服務(wù)能力都是不小的考驗(yàn)。”
“整裝一定是未來的發(fā)展方向,我們之所以沒有推出專門的產(chǎn)品,是因?yàn)檫@種模式目前存在著個(gè)性化上的局限,需要更豐富的產(chǎn)品來支撐。”
夸大宣傳只為前期引流 無法保證品質(zhì)
前不久,某全國連鎖裝飾公司因裝修返利模式陷入經(jīng)營危機(jī),不少業(yè)主損失慘重。目前在各地市場上也有個(gè)別企業(yè)宣傳“裝修返利”、“免費(fèi)裝修”等,或者是打出“擊破家裝行業(yè)暴利”、“幾十萬的豪華裝修,十萬就能搞定”等豪氣口號(hào)。
“這種公司,行業(yè)一般將其定義為主打快消的企業(yè),他們的操作思路基本上是通過促銷誘惑來加大前期引流,但并不會(huì)在施工標(biāo)準(zhǔn)、人才匹配、管理制度上下功夫。實(shí)際上,裝修要功夫體現(xiàn)在工地上,質(zhì)量體現(xiàn)在生活中,所以最終受傷的仍然是消費(fèi)者?!?
“裝修返利的行為,是一種違背正常商業(yè)模式的做法。舉個(gè)簡單的例子,正規(guī)家裝公司純利潤如果能做到10%,已經(jīng)算是非常不錯(cuò)了。所謂行業(yè)暴利的說法,完全是一些營銷噱頭。常規(guī)促銷活動(dòng)確實(shí)能給消費(fèi)者帶來實(shí)惠,但當(dāng)價(jià)格低出產(chǎn)品本身價(jià)值太多的時(shí)候,你還敢相信嗎?”
“不管市場如何變化,口碑和品牌永遠(yuǎn)都是家裝公司賴以生存的根本。這么多年來,曇花一現(xiàn)的公司并不少見,而在行業(yè)能堅(jiān)持6年、8年,甚至10年或者更久的企業(yè),才是沉淀下來真正為消費(fèi)者提供品質(zhì)服務(wù)的。其實(shí),規(guī)范的價(jià)格體系是建立品牌價(jià)值的根基所在,品牌家裝公司們對(duì)此有著共同的價(jià)值分析,但是市場確實(shí)需要一個(gè)優(yōu)勝劣汰的過程。”
來源:騰訊家居
手機(jī)版
小程序
公眾號(hào)