需求推動壁紙從“邊緣地帶”走向“黃金位置”
以往“蝸居”在家居建材市場偏僻角落的壁紙,今年大有揚眉吐氣之勢。
在北京十里河建材一條街上的東方匯美經(jīng)過調(diào)整,呈現(xiàn)出全新景象:原有的潔具、布藝占據(jù)市場一層黃金位置的廠家全部消失不見,取而代之的是柔然、格萊美、美聯(lián)—桑巴蒂、凱蒂、布魯斯特、朗飾、德國AS、摩曼、丹麥、新麗十大壁紙品牌形象店的全面進駐。這些店的規(guī)模動輒幾千平米,有店面設(shè)計甚至出自為豪車展廳做設(shè)計的設(shè)計師之手。此舉是家居行業(yè)的第一筆,也表明壁紙行業(yè)駛?cè)肟焖侔l(fā)展期。
建材市場之外的品牌壁紙專賣店同樣有規(guī)模越來越大、店面越來越豪華之勢?!氨诩堃蚱鋱D案的豐富多彩和使用的方便快捷而受到廣泛的歡迎,是應(yīng)用最廣的內(nèi)墻裝飾材料之一,伴隨著裝修市場的不斷擴大,壁紙行業(yè)正面臨新的發(fā)展機遇?!蹦称放平?jīng)銷商這樣說到。
壁紙市場蘊藏著巨大潛力,壁紙品牌也迫切需要有能夠全方位展示產(chǎn)品品牌形象的地方。
壁紙就跟時裝一樣,需要漂亮的衣櫥和溫馨的環(huán)境來“誘惑”人們買下一件件衣服。做這一行的都希望能在家居建材市場的黃金位置開辟壁紙展廳,給壁紙一個“秀”出自我的機會。在東方匯美,某壁紙品牌為了給消費者營造“家”氛圍和更好的購物環(huán)境,重金請來給豪車品牌雷克薩斯做過展廳設(shè)計的設(shè)計師為其展廳做設(shè)計。
直接代理荷蘭、美國、意大利、比利時、日本等多個國家產(chǎn)品的北京格萊美墻紙有限公司總經(jīng)理婁彥華表示,盡管在與東方匯美僅有一站距離、同屬于十里河商業(yè)街的地方已經(jīng)開出兩層樓的獨立店,但就是看中壁紙行業(yè)的光明前景和東方匯美的品牌影響力,才如此近距離開出另一家旗艦店?!凹热粬|方匯美把壁紙從賣場的邊邊角角‘推’向主要位置,我公司第一時間跟進東方匯美推廣我們自己的壁紙,確信我們格萊美一定能達到每年30%%—50%%的增長量的目標?!?
推廣整體軟裝概念
眾壁紙品牌紛紛投入巨資開出形象店、體驗館,用于傳播高品質(zhì)的軟裝消費文化,推廣整體軟裝概念,其目的在于擴大壁紙業(yè)話語權(quán)。
在柔然壁紙副總經(jīng)理葉友金看來,壁紙是在家居環(huán)境中視覺面最廣的物品,也最能體現(xiàn)主人對文化藝術(shù)、對家的品味追求。他告訴記者,在國外,壁紙不僅發(fā)揮著裝飾家的功能,同時也在以一個生活藝術(shù)品的形式存在。它的地位與服裝界非常接近,每一款壁紙都由設(shè)計大師來設(shè)計,甚至有一些品牌和服裝大師合作,推出相同花紋的壁紙和服裝。壁紙在國外如此受推崇,葉友金希望通過柔然將國外的這種消費理念傳遞給中國的消費者。
這也正合了國內(nèi)消費者的需求。
當前,盡管國內(nèi)消費者在家居裝修時格外重視軟裝,但在軟裝搭配上常常一頭霧水,沒有整體設(shè)計的概念,往往周旋于各類的軟裝專賣店。
而國內(nèi)多是單品類的軟裝專賣店,如壁紙專賣店或布藝專賣店。而在歐美基本都是綜合的軟裝店,并有設(shè)計師提供專業(yè)的整體軟裝服務(wù)。葉友金還告訴記者,國外有的家庭裝修甚至會出現(xiàn),布藝、壁紙等呈現(xiàn)出同一個系列的花紋,充分體現(xiàn)了國外對于整體軟裝設(shè)計的重視。
國內(nèi)外的軟裝市場差距讓壁紙業(yè)覓得商機。
記者在某知名品牌在形象店中看到,壁紙成為裝飾主基調(diào),而家紡、布藝被囊括其中,拓展為客戶服務(wù)的空間,不僅直觀地展示軟裝產(chǎn)品,還有專業(yè)設(shè)計師出搭配方案,為消費者節(jié)省了很多時間。有的消費者先是被色彩斑斕的壁紙所吸引走入店中,在選購了壁紙后,又在此找到了花色相配的窗簾、床品,甚至桌布、靠墊,于是將家中所需的家紡、布藝用品一氣買下。
整體軟裝概念令壁紙業(yè)成為軟裝領(lǐng)域的領(lǐng)軍者,將家紡、布藝劃入自己的“地盤”。
搶占涂料灘頭市場份額從8%向80%展望
上世紀90年代中后期涂料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展迅猛,使涂料業(yè)的市場份額在短短的十幾年時間內(nèi)迅速攀升,把競爭對手——壁紙遠遠地拋在了身后。不過近年來,在柔然、圣象瑞寶、格萊美等主流壁紙企業(yè)的帶動下,壁紙行業(yè)的市場份額逐步從3%的低谷艱難升至8%。
據(jù)IGI國際墻紙協(xié)會公布的數(shù)據(jù)顯示,2008年全球壁紙消費,中國和北美的增幅最大,同比增長20%%。但中國人均消費壁紙僅為0.3平方米,而日本則為5.4平方米??焖俚脑龇涂捎^的市場潛力,使得不少國內(nèi)壁紙企業(yè)開始看好壁紙業(yè)的發(fā)展前景,業(yè)內(nèi)人士認為,中國壁紙的市場份額應(yīng)該占到涂覆材料的70%-80%以上。
因此,不少建材商紛紛投資壁紙行業(yè),就連地板巨頭也對這塊“蛋糕”垂涎三分。在2006年圣象地板進軍壁紙業(yè)后,國內(nèi)另一地板巨頭“大自然”也重金打造自己的壁紙品牌“瑞依儷”。業(yè)內(nèi)人士表示,未來可能有更多的品牌和資金進入壁紙業(yè)。
面對市場份額8%的現(xiàn)狀和80%的潛在商機,主流壁紙企業(yè)頗有做大市場“蛋糕”,讓壁紙煥發(fā)“第二春”的雄心。
越做越大壁紙專賣店,有效地營造了壁紙行業(yè)的聲勢和影響力,也顯示了壁紙企業(yè)搶占涂料灘頭的決心。