一位燈具商透露,有位業(yè)主兩次在他的店內(nèi)選購,第二次因為設(shè)計師的參與,活活將總價多加了近30%,而且?guī)Щ貥I(yè)主家的燈具品質(zhì)可能還沒有第一次的好。但他無法解釋,“不然業(yè)主會因設(shè)計師一句話直接調(diào)頭就走的?!辈辉竿嘎缎彰臉I(yè)內(nèi)人士為讀者盤點了設(shè)計師拿回扣的多種招數(shù),并提出可供業(yè)主選擇的防被扣方案。
主材:只顧推薦,不給建議?
指導(dǎo):先自行看料比價、再綜合設(shè)計師的款式建議
設(shè)計師說這款不適合,或者別款更佳,“如果不聽,就對最終效果不負責(zé)”……一旦聽到這樣的言論,你要當(dāng)心是否涉及你的材料“被回扣”了。業(yè)內(nèi)人士告訴記者,對于很多材料來說,尤其是地板、磚、衛(wèi)浴、燈、窗簾、墻紙、櫥柜,如果設(shè)計師推薦給你相關(guān)品牌的產(chǎn)品,當(dāng)然不能全權(quán)拒絕他的建議,畢竟你掏錢來是讓他幫忙通過專業(yè)技術(shù)給自己做參考的,但又擔(dān)心價格上有貓膩,那就先多去參加一些團購會,比比價,如果及時算算賬,可能省下幾千甚至上萬元錢哦。
不過,就像很多家裝公司和設(shè)計師“拒絕吃回扣”一樣,很多商家的定價系統(tǒng)也沒有設(shè)計師扣點這個項目。一般留扣點的都是非主流品牌產(chǎn)品的專賣店,而綜合性建材市場或綜合性的商家,在這一塊上往往沒有,所以,裝修的業(yè)主在采購建材的時候,也可以先不要去那些所謂的總代理、專賣店去,而應(yīng)先去綜合建材市場轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),比比價格、產(chǎn)品再做決定。
如果家里本身沒有多少設(shè)計風(fēng)格,業(yè)主也可以先定材料品牌、大致費用,再做家裝預(yù)算。實在需要設(shè)計師出面選擇的產(chǎn)品,可以讓設(shè)計師推薦花色、款式,但交款時可以不讓商家知道你選擇的是哪家設(shè)計師,私下與商家協(xié)商“返點兌換折扣”的事宜。
家具:設(shè)計師忽視選材性價比
指導(dǎo):業(yè)主可不讓其參與選購
家具的外觀必定與美學(xué)相關(guān),正好在設(shè)計師的“專業(yè)范圍”之內(nèi),設(shè)計師有堂而皇之的理由來說服業(yè)主,從而收取回扣。設(shè)計師可能會在很不經(jīng)意間打探到業(yè)主的行蹤:“準備去哪逛逛呀?”“聽說賣場在搞活動呀,這幾天去看挺劃算的!”“某某品牌的質(zhì)量不好,價格也貴!”就這樣在熱情的閑聊中,你不知不覺已經(jīng)透露了行蹤。設(shè)計師會事先與他熟悉的賣場和商家“備案”,你的姓名住址立即進入商家的重點“監(jiān)控”對象,你在任何時間、地點成交,設(shè)計師都能獲取數(shù)額不等的回扣。
一般業(yè)主確定了裝修成什么檔次時,他選擇材料和家具會很依賴于設(shè)計師。設(shè)計師就會說“用這個,質(zhì)量好,效果也出得來”之類的話來說服業(yè)主。而個別設(shè)計師就會推薦與他合作甚好的品牌,只要事先溝通好,設(shè)計師不到現(xiàn)場也能順利拿到回扣。一個好的設(shè)計師到任何地方,應(yīng)該是首先幫你看特價的有合適的沒有,能不能將就一下,如果一去商場不看特價或便宜的,老是看貴的,你可以停止與其一起購買材料。
大主材:總費用高,防不勝防
指導(dǎo):去家裝公司“全套餐”
業(yè)主在和一些家裝公司簽合同的時候,也最好先問問公司,他們和哪些材料商在合作,分別是多少扣點,能不能返點出來,如果可以的話,盡可能地在這個家裝公司推薦的材料菜單里選擇。像櫥柜、樓梯或者燈具這些售價高、利潤高的產(chǎn)品,業(yè)主若想接受設(shè)計師給出建議和指導(dǎo),又擔(dān)心設(shè)計師有目的的引導(dǎo),你可以在大全包家裝體系中,規(guī)避這些擔(dān)憂,從家裝公司與材料廠商的合作中,得到更多材料選購實惠。
一位家裝業(yè)內(nèi)人士表示,如果講求性價比,對家裝風(fēng)格能自己做主的業(yè)主,也可多考慮選擇“全套餐”形式,看看報價清單,可以從設(shè)計、工程、主材等方面的流程節(jié)點,對業(yè)主家裝給予全面方案,甚至有些包含基礎(chǔ)設(shè)計之外的家電、家具、主材、軟裝、燈具等整體家裝解決方案,幫業(yè)主避免落入“回扣門”的陷阱。
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