是旺季提前到來(lái)了,還是人為制造的“繁榮假象”?8月的瘋狂促銷,會(huì)不會(huì)影響9月的整體家居建材市場(chǎng)行情?
家居建材市場(chǎng)推出特價(jià)展銷、團(tuán)購(gòu)會(huì)、體驗(yàn)會(huì)等多種促銷活動(dòng),真是你方唱罷我登場(chǎng)。
搶灘市場(chǎng),賣場(chǎng)促銷五花八門
即使“金九銀十”尚未到來(lái),在經(jīng)歷了6、7月“傳統(tǒng)淡季”的冷清后,近期惠州市區(qū)各大家裝賣場(chǎng)的品牌活動(dòng)密集推出。
在上周末,在惠州市會(huì)展中心舉辦的一場(chǎng)家裝博覽會(huì)上,商家云集、人頭攢動(dòng),各類“血拼”、“秒價(jià)”廣告奪人眼球,每個(gè)做活動(dòng)的商家都各有由頭,而促銷活動(dòng)的密集大范圍提前上演,還是讓不少市民對(duì)今年的“金九銀十”有了不少好的預(yù)盼。
此次“家博會(huì)”活動(dòng)的主辦方代表稱,“家博會(huì)”期間,主辦方保證了所有參展商品全市最低價(jià),并承諾同一個(gè)品牌同一款產(chǎn)品價(jià)格要比門店低10%以上。
記者也在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到,除降價(jià)促銷外,商家的促銷活動(dòng)可謂五花八門、層出不窮,比如交200元訂金抵2000元現(xiàn)金、發(fā)放小面值代金券、發(fā)放小禮品、組織抽獎(jiǎng)、砍價(jià)師現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)、裝修公司聯(lián)合銀行推出裝修分期付款業(yè)務(wù)等。
“早就聽說(shuō)‘家博會(huì)’團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠有很多,我們一家人就趕著周末一起過(guò)來(lái)看看,合適的話選購(gòu)些建材,很多建材看起來(lái)價(jià)格還是挺便宜的?!币晃磺叭⒄惯x購(gòu)的市民林女士說(shuō),趁著商家現(xiàn)場(chǎng)促銷,他們?yōu)檎谘b修的新房訂制了3套以8折促銷的木門。
根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),進(jìn)入今年8月以來(lái),家居建材市場(chǎng)的促銷活動(dòng)次數(shù)明顯較前兩月要多且力度大。比如為慶祝品牌創(chuàng)立十周年,惠泉山寶建材連鎖廣場(chǎng)的“八重驚喜狂歡送”活動(dòng)從7月底便開始舉行,一些建材市場(chǎng)也從8月13日開始,以“七夕”為由,舉辦七夕優(yōu)惠酬賓活動(dòng)。
“今年的家裝旺季比往年要早一點(diǎn),我們也在此次活動(dòng)中,保證年度最低價(jià),若非最低,差價(jià)部分5倍奉還?!被萑綄毾嚓P(guān)負(fù)責(zé)人稱,在“八重驚喜狂歡送”中,交訂金的市民最高可送價(jià)值3378元產(chǎn)品,買滿2000送1100,另外還有瓷磚“1元搶購(gòu)”。
單場(chǎng)活動(dòng)少了,聯(lián)手活動(dòng)多了
櫥柜、地板、瓷磚、衛(wèi)浴、木門等建材是裝修中必買的主材。
記者走訪調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn),8月,各大建材品類的促銷火力也很猛,不過(guò),值得關(guān)注的是,類似以往的大規(guī)模單場(chǎng)活動(dòng)并不多,商家更多地以賣場(chǎng)捆綁活動(dòng)及聯(lián)盟、展會(huì)類活動(dòng)來(lái)打開8月淡季的市場(chǎng)。
“在與賣場(chǎng)、聯(lián)盟的合作中,我們這些家居建材單品可以很好地利用相互的資源,吸納更多的顧客。”在市區(qū)三環(huán)裝飾城,一位經(jīng)營(yíng)瓷磚、衛(wèi)浴材料的商戶說(shuō),“聯(lián)手行動(dòng)”可以有針對(duì)性地拓寬消費(fèi)群體,自今年5月以來(lái),他們與裝飾城內(nèi)其他幾家建材商戶聯(lián)合,每個(gè)月都有活動(dòng)舉辦,而由此帶來(lái)的收效也十分明顯。
瓷磚作為即時(shí)消耗產(chǎn)品,前置的消費(fèi)者并不多,再加上行業(yè)品牌眾多,競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,8月的瓷磚市場(chǎng)行情并沒(méi)有預(yù)料中那么好,除去個(gè)別大規(guī)模活動(dòng)的品牌,其余品牌銷售額基本持平。
“8月家裝市場(chǎng)促銷火熱,除了商家給出了大量?jī)?yōu)惠之外,另一個(gè)原因是消費(fèi)者愿意買單?!币晃黄放茩还窠?jīng)營(yíng)店的負(fù)責(zé)人說(shuō),8月之前的上一個(gè)促銷旺季是5月,間隔了6、7兩個(gè)月時(shí)間的淡季,這就累積了不少消費(fèi)需求,一旦8月有大規(guī)模的促銷活動(dòng),有需求的客戶自然就會(huì)蜂擁而至。
根據(jù)介紹,6、7兩月淡季累積的客戶大部分都是準(zhǔn)備下半年裝修的準(zhǔn)業(yè)主,且都是剛需裝修者,他們更看中“省錢裝修”,所以家裝商家聯(lián)合促銷活動(dòng)的模式是最符合這部分人需求的,雖然8月的氣溫居高不下,但按照目前的家居市場(chǎng)促銷熱度看,原本預(yù)計(jì)在“金九銀十”才會(huì)涌現(xiàn)的家裝熱潮,已經(jīng)在8月?lián)屜鹊顷憽?
比較之下,8月家裝公司的促銷推廣活動(dòng)卻顯得有些“不溫不火”,不少家裝公司8月都在著手備戰(zhàn)9月的家裝傳統(tǒng)旺季,不過(guò),在促銷方式上,裝修公司除了傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式,也有越來(lái)越多家裝公司推陳出新,采取多品牌聯(lián)盟的方式。
例如市內(nèi)一家裝飾連鎖公司聯(lián)合多家家居建材品牌做聯(lián)盟促銷,集結(jié)各類家居建材產(chǎn)品,提供一站式便利家裝采購(gòu),同時(shí),部分裝飾公司還推出了“水電一口價(jià)”等活動(dòng)。
預(yù)計(jì)“金九”平穩(wěn),過(guò)半企業(yè)繼續(xù)搞促銷
家裝行業(yè)各類活動(dòng)頻繁,但從今年上半年的數(shù)據(jù)來(lái)看,全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)1至6月累計(jì)銷售額為5196億元,同比下降了6.19%。
“行業(yè)整體的不景氣是商家大搞促銷的重要原因之一,同時(shí)還與季節(jié)性因素有很大關(guān)系,高溫、多雨等惡劣天氣會(huì)影響裝修,并導(dǎo)致一部分7、8月的消費(fèi)需求累積到9、10月份再集中釋放。”惠州裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)的一位理事表示,如果7、8月表現(xiàn)非常不好,可能9、10月會(huì)有集中的釋放,但從總體上預(yù)計(jì),因?yàn)檎w經(jīng)濟(jì)下行,剛性需求雖然有,但增長(zhǎng)不會(huì)像往年那么大,下半年的市場(chǎng)對(duì)行業(yè)里的企業(yè)來(lái)說(shuō),銷售額可能并不會(huì)比去年好。
“怎么說(shuō)呢,再怎么新鮮的招數(shù)也都有人用過(guò)了,而且買的人就那么多,市場(chǎng)不會(huì)因?yàn)橘u的產(chǎn)品多了就會(huì)旺起來(lái)?!痹诨葜萁?jīng)營(yíng)一家石材公司的負(fù)責(zé)人說(shuō),盡管各企業(yè)為自身定下的目標(biāo)有所差異,但今年“金九”市場(chǎng)會(huì)相對(duì)較為平穩(wěn),向上提升的空間不會(huì)太大。
記者在走訪市區(qū)部分家裝產(chǎn)品賣場(chǎng)時(shí)也發(fā)現(xiàn),絕大部分待裝修的業(yè)主普遍認(rèn)為,現(xiàn)在商家似乎全年都在做促銷活動(dòng),導(dǎo)致業(yè)主們并非一定要在“金九銀十”期間下單。
“畢竟這么多賣場(chǎng)、品牌都在做活動(dòng),而且也分不出淡旺季了,所以,什么時(shí)候需要,什么時(shí)候下單就可以了?!币晃皇忻癖硎?,“金九銀十”期間,商家多是以套餐或者特價(jià)的形式促銷,一些套餐看上去很實(shí)惠,但并不符合家庭裝修風(fēng)格或者不大實(shí)用,即使價(jià)格比較誘人,也不得不放棄。
“如今的家居市場(chǎng),商品雷同、裝飾套餐也如出一轍,使行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈,如何在這之中尋找商機(jī),差異化經(jīng)營(yíng)是一條出路?!蹦硻还衿放剖袌?chǎng)部的負(fù)責(zé)人告訴記者,今年接下來(lái)的兩個(gè)多月,他們會(huì)更多地運(yùn)用差異化營(yíng)銷模式尋求與同類品牌的不同點(diǎn),繼續(xù)推促銷活動(dòng),通過(guò)細(xì)分櫥柜市場(chǎng),有針對(duì)性地對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行定位。
促銷暗藏陷阱,購(gòu)買前做好“功課”
最近頻頻出現(xiàn)的商家讓利促銷,究竟是商家真的回饋顧客,還是“虛晃一槍”?上述問(wèn)題是不少準(zhǔn)備裝飾新居的消費(fèi)者普遍關(guān)注的問(wèn)題。
“事實(shí)上,打虛折、亂標(biāo)價(jià)是家居建材市場(chǎng)公開的秘密?!币患忆N售某品牌衛(wèi)浴的銷售人員坦言,現(xiàn)在商家的促銷方式要么調(diào)高原價(jià)、要么搞組合促銷,為的就是給消費(fèi)者一種實(shí)惠感,不過(guò),通常而言,打折力度比較大的產(chǎn)品,多為積壓的庫(kù)存產(chǎn)品,真正市場(chǎng)上熱銷的產(chǎn)品降價(jià)空間不大。"
從事家裝行業(yè)多年的一位業(yè)內(nèi)人士也向記者透露,品牌企業(yè)的暢銷產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)公開透明,這類產(chǎn)品很難“有文章可做”,但很多小品牌由于質(zhì)量一般、售后服務(wù)不能保障,價(jià)格浮動(dòng)的空間也比較大,因此,需要消費(fèi)者仔細(xì)鑒別。
“家裝建材的好壞直接關(guān)乎整個(gè)房屋裝修質(zhì)量,消費(fèi)者在購(gòu)買前最好能做做功課,做到心中有數(shù),才不會(huì)被忽悠?!笔邢瘯?huì)的有關(guān)人士表示,對(duì)于商家的各種促銷花招,消費(fèi)者要擦亮眼睛,仔細(xì)辨別,不能對(duì)廣告偏聽偏信,特別是在購(gòu)買建材商品時(shí),一定要到合法經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所選購(gòu),選擇優(yōu)質(zhì)品牌,不可貪圖便宜購(gòu)買“三無(wú)產(chǎn)品”。
消費(fèi)者委員會(huì)提醒,低價(jià)甩賣、優(yōu)惠打折只是商家吸引消費(fèi)者關(guān)注的一種方式,消費(fèi)者一定要仔細(xì)分辨這些低價(jià)產(chǎn)品類型、檔次,千萬(wàn)不要為了便宜而以犧牲質(zhì)量、售后等服務(wù),同時(shí),應(yīng)仔細(xì)查看建材商品有無(wú)合格證、有無(wú)生產(chǎn)廠家和有無(wú)生產(chǎn)日期等必要內(nèi)容,以此確定是否為“三無(wú)產(chǎn)品”等,如果買到不合格的產(chǎn)品,可撥打12315投訴熱線進(jìn)行投訴、舉報(bào)。
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