眾所周知，早期的家居建材行業(yè)主要是靠店面經(jīng)營(yíng)為主，有很強(qiáng)的區(qū)域局限性。進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)以其強(qiáng)勁勢(shì)頭進(jìn)軍傳統(tǒng)家居建材行業(yè)，由此開(kāi)始了家居建材行業(yè)線(xiàn)上線(xiàn)下在互博中的艱難前行。由于線(xiàn)上產(chǎn)品銷(xiāo)售無(wú)法解決最后一公里的問(wèn)題，線(xiàn)下實(shí)體店又難以打破價(jià)格壁壘，所以線(xiàn)上線(xiàn)下始終無(wú)法實(shí)現(xiàn)有效整合。在這種尷尬的現(xiàn)狀下，實(shí)現(xiàn)家居建材線(xiàn)上線(xiàn)下的真正一體化成為業(yè)內(nèi)亟待解決的命題。

家居建材線(xiàn)上線(xiàn)下的有效整合成為業(yè)內(nèi)亟待解決的命題

線(xiàn)上下不來(lái)，主要是指線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)通常利用網(wǎng)絡(luò)推廣、SNS、微博微信等來(lái)實(shí)現(xiàn)，但由于家居行業(yè)特性，需要售前實(shí)物體驗(yàn)和售后送貨安裝等后續(xù)服務(wù)，所以單純的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)難以解決最后一公里的問(wèn)題，必須依賴(lài)線(xiàn)下的配合。因此，天貓、京東等電商在2013年的雙十一活動(dòng)中，試圖依靠各大家居建材賣(mài)場(chǎng)來(lái)解決自己商品體驗(yàn)及后續(xù)服務(wù)問(wèn)題，但卻遭到線(xiàn)下傳統(tǒng)家居建材賣(mài)場(chǎng)及商戶(hù)的強(qiáng)烈抵制。

線(xiàn)下上不去，主要是指線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)通過(guò)家居體驗(yàn)店、家裝公司、工裝公司、社區(qū)等等渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)，需要通過(guò)線(xiàn)下活動(dòng)、社區(qū)服務(wù)以及媒體宣傳來(lái)增加客戶(hù)黏度，由此花費(fèi)人力物力的成本過(guò)高。另外，在互聯(lián)網(wǎng)成為傳播信息主力軍的今天，加上實(shí)體店對(duì)地理位置的強(qiáng)烈依賴(lài)和傳統(tǒng)渠道造成的價(jià)格壁壘，使得線(xiàn)下經(jīng)營(yíng)也變得舉步維艱。傳統(tǒng)家居建材賣(mài)場(chǎng)和企業(yè)想要觸“電”，必須抓住行業(yè)變革的機(jī)遇實(shí)現(xiàn)自我革命。

在電商與傳統(tǒng)家居建材行業(yè)相互博弈白熱化的今天，二者渠道相互結(jié)合、互為補(bǔ)充才是王道，而O2O模式的出現(xiàn)則為家居建材行業(yè)的渠道變革帶來(lái)了革命性的機(jī)遇。

全渠道線(xiàn)上線(xiàn)下的終極融合

目前很多家居企業(yè)開(kāi)始嘗試全渠道營(yíng)銷(xiāo)，所謂全渠道營(yíng)銷(xiāo)是在O2O模式的背景下的具體操作，其目的就是完全打通線(xiàn)上線(xiàn)下渠道，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下一體化經(jīng)營(yíng)與管理。

由線(xiàn)上商城、線(xiàn)下體驗(yàn)店、家裝公司、工裝公司四部分組成的一個(gè)綜合性平臺(tái)。通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下的一體化營(yíng)銷(xiāo)，利用網(wǎng)絡(luò)推廣、SNS、微信微博等線(xiàn)上渠道，及家裝公司、工裝公司、社區(qū)、會(huì)員管理等等線(xiàn)下渠道，從而實(shí)現(xiàn)多種營(yíng)銷(xiāo)渠道的有效整合，達(dá)到低成本全渠道運(yùn)作的目的。

建材網(wǎng)認(rèn)為，如若真正實(shí)現(xiàn)了線(xiàn)上線(xiàn)下渠道的無(wú)縫融合，家居建材行業(yè)的現(xiàn)存難題也就迎刃而解：強(qiáng)化了線(xiàn)下的實(shí)體體驗(yàn)，擴(kuò)大了產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，解決了線(xiàn)上的最后一公里難題。如此一來(lái)，既滿(mǎn)足了消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中方便快捷的要求，商戶(hù)的利益也得到了最大化保障。