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定制家居行業(yè)現(xiàn)狀分析 占盡便宜同時(shí)危機(jī)重重

來自:m.morkh.com日期:2016-07-20 12:06:49
在消費(fèi)者個(gè)性化需求的崛起下,定制家居概念一直很火熱,近年來,定制更是成功升級(jí)為全屋定制,歐派、金牌、索菲亞、好萊客、頂固等越來越多的企業(yè)走向了定制化路線。“定制家居”成為除智能家居、虛擬現(xiàn)實(shí)等主題外的當(dāng)熱主題。

歐式白色系列定制衣柜效果圖

定制家居領(lǐng)域發(fā)展“占盡便宜”

第一,“定制”家居被越來越多具消費(fèi)潛力的年輕消費(fèi)者熱捧。因?yàn)椤岸ㄖ啤币辉~,獲得了大量推崇“個(gè)性化”消費(fèi)的年輕人追捧。

第二,“定制”讓曾難登高端家居市場的板式家居“高大上”起來。板式家居在國內(nèi)市場一直被事實(shí)定位成“中低端”產(chǎn)品,正因?yàn)椤岸ㄖ啤?,而使仍為板式家居的“定制家居”而在價(jià)格和品牌上,實(shí)現(xiàn)了“升華”。

第三,“定制”讓廠商的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)降到最低。因?yàn)椤岸ㄖ啤保M(fèi)者改變了早前購買成品為家居產(chǎn)品的支付模式:基本上是消費(fèi)者先交錢、廠商后生產(chǎn),這在財(cái)務(wù)上的風(fēng)控事實(shí)上是做到了完全主控。

第四,消費(fèi)者為當(dāng)下“定制”的高利潤“心甘情愿”地買單。讓成品板式家居艷羨不已的是,同為板式家居的“定制家居”卻能相對(duì)輕松獲得高毛利和高純利。

第五,概念“先進(jìn)”,符合當(dāng)下資本的主流。O2O、C2B、工業(yè)4.0等概念,正是如日中天的風(fēng)口時(shí)期,“定制家居”全部具備,既有中短期的高利潤,還有中長線的“市盈率”,對(duì)于定制家居企業(yè)和專業(yè)投資者,真的是少有的“便宜占盡”。

以上種種,就是定制家居這幾年一直高熱的重要原因之一。企業(yè)有銷量、有概念,資本追捧其有現(xiàn)實(shí)利潤還有高市盈率,“定制家居”多個(gè)角度“紅利”齊發(fā),不紅都難!

“定制家居”正在面臨的戰(zhàn)略危機(jī)

在這一“如日中天”的領(lǐng)域,其實(shí)也已經(jīng)面臨著危機(jī)和問題。

第一,有“定制”之詞,無“定制”之實(shí),概念大于事實(shí)。如從消費(fèi)者角度,較容易看出,絕大部分企業(yè)的定制最多就是在尺寸上的“定制”。與熟悉當(dāng)下定制行業(yè)的業(yè)界人士溝通后,他們認(rèn)為現(xiàn)在的定制家居(包括全屋定制概念),更多是在以前的整體家居的基礎(chǔ)上做了概念的延伸,基本上是3/4左右的柜體是標(biāo)準(zhǔn)尺寸產(chǎn)品,余下的部分是在高度和寬度上做了少量的非標(biāo)尺寸的定做。

第二,“定制”推高了(板式家居)毛利。因?yàn)椤岸ㄖ啤?,消費(fèi)者對(duì)于早前認(rèn)為價(jià)值不太高的板式家居,承擔(dān)了較高的毛利,當(dāng)然我們可以認(rèn)為這些定制家居品牌有他的“品牌溢價(jià)”,但相對(duì)成品家居來說,并沒有高的性價(jià)比,這在年輕人并不寬裕的家居消費(fèi)中,并沒享受到定制家居領(lǐng)域迅速發(fā)展的“紅利”,相信這在當(dāng)下透明化、標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是會(huì)迅速觸碰到戰(zhàn)略天花板的。

第三,因?yàn)椤岸ㄖ啤?,商家?shí)現(xiàn)了預(yù)售(預(yù)收款),但消費(fèi)者卻事實(shí)失去了把控權(quán)。商家用“定制”的概念,讓消費(fèi)者提前買單了,他們在財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)上接近0,,但消費(fèi)者因?yàn)樘崆百I單(甚至接近全額買單),失去了對(duì)整個(gè)采購過程的把握,毋容置疑消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)然劇增。

第四,“工業(yè)4.0”更是“工業(yè)3.5”。當(dāng)下被認(rèn)為已“臨近”工業(yè)4.0的定制家居領(lǐng)域,更多的是一定程度上實(shí)現(xiàn)了信息化和“柔性化”生產(chǎn),對(duì)于 品牌商的備料、倉儲(chǔ)等環(huán)節(jié),當(dāng)然是提升了效率的,但更多的是相對(duì)于同行中的低效率產(chǎn)能企業(yè)而言的,但工業(yè)4.0是一個(gè)涉及系統(tǒng)化的工程,當(dāng)下的大部分“定制家居”企業(yè)是離完整的“工業(yè)4.0”還是較遠(yuǎn)的。

在當(dāng)下“定制家居”(全屋定制、整裝等)概念熱遍泛家居行業(yè)時(shí),定制家居廠商及投資者們除了參與這個(gè)難得的“好生意”外,我們更需要冷靜思考:在消費(fèi)升級(jí)的大趨勢下,我們是不是給用戶帶來了更新、更多、更好的價(jià)值?在產(chǎn)業(yè)升級(jí)、加快供給側(cè)改革的現(xiàn)實(shí)市場下,我們是不是給行業(yè)提供了更好的發(fā)展典范?

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