三大困境催生轉(zhuǎn)型
據(jù)裝修網(wǎng)了解,宣布轉(zhuǎn)型之前,汪林朋首先闡述了目前面臨的困境,他認(rèn)為這既是居然之家的困境,也是整個家居行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。
首先,宏觀經(jīng)濟(jì)步入新常態(tài),市場競爭變得更加你死我活。新常態(tài)下經(jīng)濟(jì)增長速度下降,大部分企業(yè)逐漸面臨銷售疲軟、利潤下降,甚至倒閉的問題,市場競爭更加殘酷。
其次,互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)商業(yè)形成巨大沖擊。電商的去中間化讓工廠與消費者直接對接,而跨界無處不在搶占了傳統(tǒng)商業(yè)的市場,商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型已迫在眉睫。
而消費結(jié)構(gòu)從“吃穿住行”向“娛教醫(yī)養(yǎng)”轉(zhuǎn)型升級?!皬奈镔|(zhì)需求到精神需求的變化決定了企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的必要性?!巴袅峙笳f。
做強做透家居主業(yè)
汪林朋首先明確,居然之家轉(zhuǎn)型將繼續(xù)將家居行業(yè)做強做透,樹立行業(yè)絕對領(lǐng)先地位?!凹揖邮蔷尤恢业闹鲬?zhàn)場,要更快捷發(fā)展?!巴袅峙笳f,居然之家店面數(shù)量年底會達(dá)到168家,明年預(yù)計達(dá)到300家,5年內(nèi)達(dá)到500家。
除此之外,居然之家會繼續(xù)擴大自營業(yè)務(wù),把家裝公司、頂層設(shè)計中心鋪向全國,并全面普及建材超市?!?-5年內(nèi),自營業(yè)務(wù)要占銷售業(yè)績的30%以上。“
居然之家”+互聯(lián)網(wǎng)“的華麗轉(zhuǎn)身則依靠當(dāng)天上線的“設(shè)計家”平臺。居然之家用一年3個億的預(yù)算去打造該平臺,包括設(shè)計平臺、家具材料采購平臺、施工平臺和物流配送平臺四大部分,要實現(xiàn)消費者從設(shè)計、施工、選材、配送的一站式需求,實現(xiàn)工廠到消費者的無縫對接。汪林朋稱,要將其打造成設(shè)計行業(yè)類似“滴滴”、“UBER”的第一O2O服務(wù)平臺。
打造家庭消費生態(tài)圈
除了繼續(xù)在主戰(zhàn)場征戰(zhàn)外,居然之家繼續(xù)向大消費邁進(jìn),打造中高端家庭消費生態(tài)圈。在居然之家賣場內(nèi),消費者將看到除了家居產(chǎn)品外的不同生態(tài),比如已經(jīng)亮相的進(jìn)口食品超市、養(yǎng)老產(chǎn)品,即將亮相的影院、健身中心、兒童娛樂等。
汪林朋坦言,消費結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型促使居然之家向大消費邁進(jìn)是客觀需求,而招商資源不足是賣場面臨的實際困境。與此同時,家居賣場卻有著消費大數(shù)據(jù)的天然優(yōu)勢,助力居然之家家庭消費生態(tài)圈的打造。
產(chǎn)融結(jié)合走向海外
居然之家還將打造全國性物流服務(wù)平臺,提升行業(yè)效率。就家居行業(yè)而言,消費者裝修,買一次材料送一次貨,不僅消費者耗費了大量時間和精力,各個品牌的經(jīng)銷商也得雇用大量人力去組織送貨。而居然之家物流平臺的成立,會把經(jīng)銷商和消費者都解放出來,將原來上百次的送貨壓縮到一兩次?!敖ê昧宋锪髦行囊院缶陀幸粋€夢想,以后房子只送兩次貨,第一次送貨,第二次補貨?!蓖袅峙笸嘎?,居然之家去年開始在進(jìn)行全國物流的布局,并規(guī)劃在北京東南西北四個方向建四個物流中心。
針對目前消費金融的趨勢,居然之家還將進(jìn)行產(chǎn)融結(jié)合,打造金融服務(wù)平臺。汪林朋認(rèn)為,企業(yè)與金融的隔閡已經(jīng)成為中國市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的巨大的制度障礙。居然之家有著600萬會員的天然優(yōu)勢,正在將產(chǎn)業(yè)與金融結(jié)合,計劃明年就能夠為經(jīng)銷商、顧客、業(yè)主,提供圍繞金融服務(wù)。
居然之家還將落實“走出去”的國家發(fā)展戰(zhàn)略,推動品牌國際化。一方面收購歐美國家的品牌和工廠,汪林朋笑言要實現(xiàn)“中國設(shè)計、老外制造“;另一方面把中國的產(chǎn)品、中國的產(chǎn)能推出去,響應(yīng)國家的“一帶一路”戰(zhàn)略。
轉(zhuǎn)型之后,汪林朋說居然之家的目標(biāo)是“5年內(nèi)市場銷售額超過1000億元,利潤50億元;10年內(nèi)市場銷售額超過2000億元,利潤100億元”。在他看來,只要腳踏實地,這個夢就能實現(xiàn)。