隨著80后逐漸占據(jù)市場(chǎng)主體,90后經(jīng)濟(jì)獨(dú)立初露荷尖,越來(lái)越多櫥柜企業(yè)將營(yíng)銷重點(diǎn)放在八零九零后的身上。
消費(fèi)群體分析:以孩子為中心,年輕群體占據(jù)市場(chǎng)
長(zhǎng)久以來(lái),櫥柜行業(yè)一直把中年市場(chǎng)作為主要市場(chǎng)。認(rèn)為中年人掌握社會(huì)的主要資源,也有充足的購(gòu)買(mǎi)力,發(fā)展中年人市場(chǎng)能有更多的盈利空間。
在現(xiàn)實(shí)中,我國(guó)真正的市場(chǎng)應(yīng)是年輕群體占據(jù)的!我國(guó)的中年人大多是有家庭的,因民族文化的影響,一旦成家則會(huì)把更多的經(jīng)歷投入到家庭之中,而個(gè)人的享受則顯得微不足道。在現(xiàn)有家庭氛圍中,父母總是將孩子的需求放在首位,滿足了孩子的需求才會(huì)想到自己,甚至完全放棄自己的追求,一門(mén)心思全在孩子的身上。
雖然,我國(guó)奢侈櫥柜是以中年人為主要對(duì)象,但那是上層櫥柜市場(chǎng),而且,奢侈路線窄,市場(chǎng)空間極容易被壓縮。況且,現(xiàn)在的上層消費(fèi)者中,年輕人也逐漸占據(jù)越來(lái)越重要的地位。在我國(guó)“家”文化的影響下,無(wú)論是上流社會(huì)還是平民百姓皆是以孩子為生活的中心。
櫥柜現(xiàn)狀分析:走快捷發(fā)展模式,產(chǎn)品創(chuàng)新被摒棄
中國(guó)櫥柜品牌是從技術(shù)引進(jìn)、模仿起步的,“區(qū)域性”品牌正是從中國(guó)制造到中國(guó)創(chuàng)造轉(zhuǎn)型過(guò)程中的階段性副產(chǎn)品。起步晚、規(guī)模小,在一線市場(chǎng)難以抗衡國(guó)際品牌成為我國(guó)櫥柜企業(yè)發(fā)展難以突破的現(xiàn)狀,特別是“小作坊式”生產(chǎn)普遍存在。這些企業(yè)只求效率、利益,不講創(chuàng)新,盲目追求高效高產(chǎn)導(dǎo)致產(chǎn)品仿冒已成為櫥柜行業(yè)的通病。
在巨大的利益誘惑下,許多中小櫥柜企業(yè)舍棄了“研發(fā)-生產(chǎn)-銷售”的傳統(tǒng)模式,而是采取了走捷徑的方式——“生產(chǎn)-銷售”。因?yàn)檠芯块_(kāi)發(fā)一款新產(chǎn)品需要較長(zhǎng)的時(shí)間周期和費(fèi)用投入,且有一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),有可能叫好不叫座。
市場(chǎng)發(fā)展分析:正視年輕群體需求,進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新
在我國(guó),櫥柜企業(yè)要想穩(wěn)步發(fā)展,要攻占的市場(chǎng)不是中年人市場(chǎng)而是年輕人市場(chǎng)。年輕群體之龐大足以驅(qū)動(dòng)整個(gè)櫥柜業(yè)經(jīng)濟(jì)的車輪。
而且,當(dāng)下不只是櫥柜市場(chǎng),整個(gè)建材市場(chǎng)差異化的呼聲會(huì)越來(lái)越高,有個(gè)很大的原因即是市場(chǎng)的導(dǎo)向已經(jīng)掌握在了年輕消費(fèi)者手中,他們對(duì)櫥柜的特色、功能的多樣比中年消費(fèi)群體有著更為強(qiáng)烈的需求。因此,櫥柜企業(yè)走差異化路線,實(shí)質(zhì)上是為年輕消費(fèi)者服務(wù)。
后記:
面對(duì)日趨年輕化的消費(fèi)群體,任何企業(yè)都要提前做好戰(zhàn)略部署,即企業(yè)發(fā)展思路。企業(yè)發(fā)展思路就是強(qiáng)能力、重支撐、樹(shù)品牌、促應(yīng)用,最終目的是增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)創(chuàng)新的能力,提升重點(diǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)占有能力,推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí),實(shí)現(xiàn)品牌產(chǎn)品的健康可持續(xù)發(fā)展,實(shí)現(xiàn)訂單銷量的“爆炸性”增長(zhǎng)。因此,裝修網(wǎng)認(rèn)為,櫥柜企業(yè)必須正視差異化,摒棄同質(zhì)化,才能贏得年輕消費(fèi)者的青睞。
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